マーケティング

製造業・メーカーにおける営業活動は、マーケティングの仕組み化が後回しにされがちです。しかし、顧客の購買行動が変化している今、MA（マーケティングオートメーション）ツールの導入が注目を集めています。この記事では、製造業が抱えるマーケティングの

建築・建設業界で営業・マーケティングの効率化が求められている中で、近年注目されているのが「MAツール」の導入です。特にメールマーケティングとの組み合わせは、リードの育成や受注率の向上に効果を発揮します。この記事では、建築業界におけるMAツー

OATHの法則は、顧客の問題意識レベルをOblivious（無知）・Apathetic（無関心）・Thinking（関心）・Hurting（悩み）の4つに分類するフレームワークで、より効果的な訴求を行うコピーライティングやマーケティングで活

ビジネスの成果を判断するためには目標設定が欠かせません。そこでよく活用される指標の1つが「KSF(Key Success Factor)」です。この記事では、KSFの概要から、KGIとの違い、KSFの設定方法まで詳しく解説していきます。

新たなビジネスや商品の販売を検討する際、マーケティング戦略の方向性を定めるために有効なフレームワークが「STP分析」です。この記事では、STP分析を行うメリットから分析手順、成功させるためのポイントまで詳しく解説していきます。

OODA（ウーダ）とは、Observe（観察）・Orient（状況判断）・Decide（意思決定）・Act（実行）の4つの頭文字をとった、ビジネスなどの場面で意思決定を行う際に用いられるフレームワークです。この記事では、比較されることの多い

RFM分析とは、最終購入日・購入頻度・購入金額の3つの指標で顧客をグループ化し分析を行うことで、顧客ごとに効果的なマーケティング手法を検討することができる顧客分析の手法の1つです。RFM分析を行うメリットや、分析の手順、さらにRFM分析の課

最上位の顧客層として分類される「ロイヤルカスタマー」。安定的な収益向上のためにも、このロイヤルカスタマーの育成が重要となります。この記事では、ロイヤルカスタマーと優良顧客の違いや、ロイヤルカスタマーを増やすメリット、さらに育成方法までを詳し

マーケットインとプロダクトアウトは、どちらも商品開発する際に使われるマーケティングの基本概念です。対比的な概念として捉えられることも多い両者について今回は、それぞれの概念や、メリット・デメリットについて詳しくご紹介します。

BtoBでは、取引金額が高額なことや検討期間が長いことから休眠顧客が増えやすいという傾向にあります。の記事では、休眠顧客となってしまう理由や、掘り起こしの方法、効率的に掘り起こしを行うコツまで詳しく解説していきます。

「SEOを始めてみたけれど、なかなか上位表示されない」とお悩みのマーケティング担当者も多いのではないでしょうか。この記事では、SEOの基本から、検索エンジンの仕組み、上位表示させるための対策について詳しく解説していきます。

売上につなげるためには多くのリードの中から見込み度合いの高い「ホットリード」を抽出しアプローチしていくことが重要ですが、ホットリードとはどのようなリードを指すのでしょうか。この記事では、ホットリードの定義や、ホットリードを抽出する方法、さら

リードナーチャリングは、BtoB企業において重要なマーケティングプロセスの一つですが、いざリードナーチャリングに取り組んでみたものの、成果につながらない企業も多いようです。この記事では、リードナーチャリングでよくある失敗とその背景にある課題

コンテンツマーケティングのコンテンツを評価するために設定するのが「重要業績評価指標」であるKPIです。コンテンツごとにKPIを設定することで、目標達成までの進捗状況を可視化することができ、課題が明確になります。コンテンツマーケティングのKP

新型コロナウィルスの影響によって、BtoB業界においてはリード獲得施策が前ほど成果が出にくくなっているという声をよく聞きます。そのような中でも商談数を増やしていくためには、より効率的なリードジェネレーションを行っていくことが重要となります。

近年、注目を集めているMAツールですが、自社での導入を悩んでいる方も多いのではないでしょうか？今回はマーケティングオートメーション（MA）ツールのメリット・デメリットと、自社に適切なツールの導入をするための注意点をご紹介します。

MAツールの普及が進みしばらく経ちますが、改めて歴史を振り返ることで、登場の背景や今後日本で求められる機能・役割などが見えてきます。この記事では、なぜマーケティングオートメーションが必要となったのか、マーケティングオートメーションの登場の歴

CRMとは顧客満足度を向上させるため、顧客情報を管理、分析するツールです。CRMの基本的な情報から、導入のメリットや選定時のポイントまで詳しく解説していきます。

Saasビジネスにおいて、収益性の向上のために「ARPU」が有効な指標とされています。この記事では、SaaSビジネスの中のKPIの一つであるARPUの重要性と、ARPUを向上させるための手法についてご紹介します。

MRR（Monthly Recurring Revenue）とは、SaaSビジネスのような毎月継続的に収益が発生するビジネスモデルで算出される数値です。MRRにはいくつかの種類があり、その種類と、計算方法、さらにMRRを改善する具体的な手法

メールマーケティングは有効な手段ですが、配信解除されてしまったり、メルマガの効果が出ていないと感じたことはありませんか？その原因は、メルマガの配信頻度にあるかもしれません。自社に適した配信頻度の見極め方について解説していきます。

マーケティングオートメーション（MA）運用の手順と、導入を成功させるポイントについてご紹介していきます。MAの導入を検討していても、実際の運用に不安を感じている方も多いのではないでしょうか。

効果的なメールマーケティングにするためには、配信後にPDCAサイクルを回し、見込み顧客のニーズに沿ったメールへと改善していくことが重要です。この記事では、メールマーケティングの成果向上のためのPDCAサイクルの回し方についてご紹介していきま

個人情報を扱い運用するMAツールにおいて、コンプライアンスの遵守は重要な課題です。マーケティング活動を効率的に行うことのできるMAツールを、安全に運用するためにも今一度コンプライアンスについて確認しておきましょう。

せっかくウェビナーを開催しても、何もせず放置してしまっては商談獲得や受注のチャンスを逃してしまいます。ウェビナー後のフォローアップがその後の成果へとつながるポイントとなります。この記事では、ウェビナー後のフォローアップ方法についてご紹介しま

顧客が商品の購入検討から、最終的に購買に至るまでの道のりをマップ化することで、顧客視点に立ったマーケティング施策の立案を行ったり、自社の抱える課題の明確化につながります。この記事では、カスタマージャーニーマップを設定するメリットや、マップの

マーケティング戦略を行う上で、ユーザーのニーズや課題を明確にするためにも、自社の製品やサービスを購入するユーザー像であるペルソナの設定が必要となります。そこでこの記事では、ペルソナの役割や、設定の手順について詳しく解説していきます。

これまでのオフラインで行っていた展示会などに比べ、その場でフォローすることが難しいウェビナー開催において、見込み顧客との関係性を継続し、商談へとつなげていくためにもアンケートの実施が重要となります。この記事では、アンケート回収の目的や効果的

4C分析は、マーケティング戦略の立案に使われる分析手法で、新規事業を始める際や、既存事業の見直しの際に、自社を客観的に判断できるフレームワークとして活用されます。この記事では、4C分析と他の分析法との違いや、活用方法について詳しく解説してい

SWOT分析で洗い出された要素に対して、さらにクロスSWOT分析を行うことで明確な戦略や施策の発見につながります。この記事では、SWOT分析後、戦略の立案に役立てるためのクロスSWOT分析の手法について解説していきます。

ファイブフォース分析を活用すれば、外部環境や収益性構造について分析することができ、自社事業の改善点やこれから参入を検討している業界について客観的に把握することが可能となります。この記事では、ファイブフォース分析を行う目的や5つの要因について

さまざまな企業が導入を進めているマーケティングオートメーション（MAツール）ですが、自社にはMAツールが必要なのか、またどんなMAツールを選べばいいのかお悩みの方も多いのではないでしょうか。この記事では、改めてMAツールの概要と、必要とされ

マーケティング活動を行う上で、自社が行うべき事業戦略を明確にするためにも3C分析は効果的な手法として多くの企業で取り入れられています。この記事では、マーケティング戦略の立案に3C分析を活用する方法と、そのポイントについて解説していきます。

4P分析は、自社のマーケティング戦略の立案を行う際に活用する最もメジャーな手法です。この記事では、4P分析についての基本から具体的な活用場面についてご紹介します。

マクロ環境は、自社でコントロールできない部分でありながら、事業には大きく関係します。そこでPEST分析を活用し、マクロ環境の分析を行うことで市場の変化で起こりうる機会と脅威を早い段階で発見し、事業戦略の設計を行う必要があるのです。この記事で

マーケティングオートメーション（MAツール）の機能の中で、個人の行動解析を行うトラッキング機能というものがあります。そのトラッキングを行うのがCookie（クッキー）の役割です。Cookieの概要と、MAの効果を高めるCookieの活用方法

メールマーケティングの基本である、「オプトイン」と「オプトアウト」。正しく理解していないと、知らないうちに法律違反となってしまうこともあります。この記事では、「オプトイン」と「オプトアウト」の違いや、守らなくてはいけない項目について解説して

マーケティングオートメーションの導入において、適切な指標を設定することで導入の効果を測定することができます。今回はマーケティングオートメーションで追うべき指標について、指標設計の手法とポイントをご紹介します。

効果的なMAツール運用にするためにも、コンサルティングを受けることで得られるメリットは大きいと言えます。この記事では、コンサルティング選びのポイントや、コンサルティングを受けられる内容について解説していきます。

ステップメールにおけるシナリオ設計の手順と、成功のためのポイントについて解説していきます。メールマーケティングの手法の1つであるステップメールで成果を出すためには、シナリオの設計が重要なポイントです。

BtoBマーケティングにおいて注目されているリードナーチャリングですが、ツールを使わないと膨大な工数が発生します。そのため、マーケティングオートメーション(MA)ツールでの効率化が大前提となります。この記事では、MAツールの必要性と、実際に

マーケティングオートメーション（MAツール）で、獲得した名刺を最大限に活用する方法をご紹介します。出展した展示会にて、せっかくたくさんの名刺を獲得しても、すぐに購買に至らないリードは後回しになり、獲得名刺の有効活用ができていないのではないで

メールマーケティングで成果を上げるためには、配信したメールを見込み顧客に読んでもらい、「読んでよかった」と思ってもらえたり、資料請求へつなげたりしなければなりません。「読まれる」メールの特長と、「読んでよかった」と思われるメールの作成方法を

リードナーチャリングを行う際、シナリオを作成することで、見込み顧客にいつどのようなアプローチをするのが効果的なのか、明確にすることができます。しかし何から手を付けたら良いかわからないという方も多いのではないでしょうかシナリオの作成手順と、実

営業部門の施策とされるインサイドセールスですが、マーケティング部門の施策であるリードナーチャリングの手段としても活用することができます。この記事ではインサイドセールスの役割や、インサイドセールスで行うリードナーチャリングの例や活用ポイントな

BtoBマーケティングにおいて、リードクオリフィケーションはリードナーチャリングの次のステップとされています。この記事では、その概要と、手法、また実際に精度の高いリードクオリフィケーションにするポイントについてご紹介していきます。

マーケティングオートメーション（MAツール）の導入には高額な費用や専門的な知見が必要なことから、大企業が導入するものというイメージが高いですが、近年は中小企業でも使えるリーズナブルなマーケティングオートメーションが多く登場しています。この記

リードナーチャリングをどのようにすすめたらよいかお悩みの方も多いはず。この記事では、「リードナーチャリングにおける成果とはなにか」、そして、「成果を上げるために必要なことはなにか」という点について、ご紹介します。

メルマガを配信し続けるうちにネタ切れに悩んでしまう方も多いのではないでしょうか。そんなときに、すぐに使えるメルマガネタを紹介していきます。また、実際のネタだけでなく、ネタ切れにならないために意識したいポイントについても解説していきます。

マーケティングおよび営業支援ツールとしてよく挙げられる「MA」「SFA」「CRM」。この3つはよく混同されがちですが、役割も使う場面も全く違うツールです。「MA」「SFA」「CRM」それぞれの機能や違いを解説します。

リードナーチャリングで適切なコンテンツを活用するためには、見込み顧客の属性を把握し、顧客の購買プロセスに合わせたコンテンツの提供が必要となります。今回はリードナーチャリングで使えるコンテンツ作成のポイント3つと提供手法を紹介します。

メールマーケティングに取り組むとき、マーケティングオートメーション（MAツール）とメール配信システム、どちらを導入するのがベストでしょうか。導入に迷っている担当者に向け、MAツールとメール配信システムの違いを解説します。この2ツールは機能・

メールマーケティングの手法の1つ「セグメント配信」は、「どこの」「誰に」「どんな内容」を配信するかをあらかじめ設定でき、メール配信を通して細やかな対応ができるようにしてくれる方法です。この記事では、「セグメント配信」について、メリットや実施

メールを配信したい相手は「企業のどの部署に所属しているか」「抱えている課題はどんな内容か」という「ペルソナ設定」ができていると、配信メールのミスマッチを防げるはずです。この記事では、メールマーケティングにおけるペルソナ設定の重要性と、ペルソ

潜在顧客への認知拡大・リード獲得のために、コンテンツマーケティングを実施する企業が増えています。施策を始めるときにぜひ並行利用してほしいのが、MAツール（マーケティングオートメーションツール）です。活用することで、顧客との関係構築から商談獲

マーケティングオートメーションは、ただ闇雲に導入しただけでは思うような成果が出ません。日々運用の中で改善を繰り返していくことで成果がだんだんと見えてきます。運用の改善点を見つけるには、その指標となるKPIを設定し、効果検証を続けることが重要

MAツール（マーケティングオートメーション）の運用方法に悩んでいるという声をよく聞きます。運用するイメージが具体的になっていないからかもしれません。この記事では、MAツールの導入を検討している担当者に実際の運用イメージをつかんでもらうことを

MAツール（マーケティングオートメーション）を導入しただけでマーケティング活動が効率化できるとは限りません。使いこなせず、費用に見合う成果を出せない企業も多いのが現実です。MAツールの失敗例と成功へのヒントを紹介します。

「メールマーケティング」とは、メール配信を通して顧客とコミュニケーションを取り、営業活動をしやすくするためのマーケティング施策の一つです。特にBtoB業界では有効なマーケティング手法として重要視されています。なぜ効果的なのか、メリットやBt

経済社会情勢が変わり続ける現代、顧客一人ひとりに合わせたマーケティングを行うには、顧客の購買行動を知ることが重要です。顧客理解を深めるために使われるのが、「カスタマージャーニーマップ」です。カスタマージャーニーマップの作成方法と、マーケティ

「内勤営業」とも呼ばれるインサイドセールスは、SFAやWeb会議システムなどの便利なツールを使います。その中の一つ、マーケティングオートメーション（MAツール）を導入すると、どのような変化があるのでしょうか。マーケティングオートメーションが

メールマーケティングにおいて、件名から魅力や有益性を感じなければ、配信したメールは届いただけで中身は見てもらえません。メールの「件名」の重要性と、受信者が思わず開封したくなるような件名の付け方のポイントを紹介します。

最近では多くのマーケティングオートメーション（MA）ツールがあり、どれを選べばよいかわからないという方も多いのではないでしょうか。MAツールを選ぶポイントで一番大切なのは、自社に合っているかどうかです。本記事ではMAツールの導入を考えている

非対面で出来るウェビナーの開催が広がっています。ウェビナーで使えるツールが多く登場していますが、無料ツールと有料ツールのどちらを選べばいいのでしょうか。無料ウェビナーツールのメリット・デメリット、ウェビナーの開催に使える無料ツール4選、有料

BtoBマーケティング施策の一環として多くの企業が取り組んでいるウェビナーですが、「思ったより人が集まらない」「集客に時間がかかる」といった課題を感じている担当者も多いのではないでしょうか。この記事では、ウェビナー集客を成功に導く施策と、成

ここ数年リードナーチャリング（＝見込み顧客育成）が注目されているものの、まだ取り組めていないケースが多いのが現状です。この記事では、リードナーチャリングについてと、重要視されている背景、取り組むメリットについてご紹介します。

在宅勤務や外出自粛により、動画・音声配信でのセミナー（ウェビナー、オンラインセミナー）の開催が増加しました。ウェビナーの開催や需要は今後も続くと思われますが、その一方で課題も見えてきました。オンラインでセミナーを開催するメリットや課題、オフ

マーケティング活動をするにあたり、「ペルソナ」の作成は必須です。マーケティングオートメーションはマーケティング活動を自動化し、効率化させるためのものですが、ペルソナが決まっていないと、マーケティングを自動化したところで思うような効果は得られ

BtoBにおいて有効なメールを使ったリードナーチャリング。その手法や手順、コンテンツの作り方について解説していきます。

新型コロナウィルスが猛威を振るう中、「ニューノーマル」という言葉が生まれたように、"以前の日常に戻る"のではなく、感染防止を意識しながら新しい生活様式やビジネスの環境を作っていかなければならないという情勢になっています。そんなWithコロナ

新型コロナウィルスが猛威を振るう中、「ニューノーマル」という言葉が生まれたように、"以前の日常に戻る"のではなく、感染防止を意識しながら新しい生活様式やビジネスの環境を作っていかなければならないという情勢になっています。そんなWithコロナ

BtoB企業がマーケティングオートメーションを導入するべき理由と、おすすめのツールをご紹介します。営業・マーケティング業務を効率化して売り上げアップしたい担当者の方はぜひご一読ください。

近年、マーケティングオートメーションが普及してきており、BtoC業界でも導入を検討される方が増えているのではないでしょうか？この記事では、BtoBとBtoCの違い、BtoC向けのマーケティングオートメーションについて、その選び方やおすすめの

「マーケティングオートメーション」というツールが2014年ごろから日本でも広がりを見せていますが、名前は知っているが詳しくは知らない、という企業担当者が多いというのも現状です。この記事では、マーケティングオートメーションの導入の流れと注意点

「Eメールマーケティング」と聞くと、古いマーケティング手法のように思う人も中にはいるかもしれませんが、BtoBにおいてはEメールマーケティングは有効な手法です。BtoB企業がなぜEメールマーケティングに注力すべきなのか、正しいEメールマーケ

BtoBマーケティングでは、IPアドレスを解析することによって、どの会社がWebサイトにアクセスしたかを検出でき、興味を持った会社にアプローチがかけられます。この記事では、そもそもIPアドレスとは何なのか、その活用方法やIPアドレスの解析が

BtoBビジネスにおいてメールマーケティングは有効な手法のひとつですが、どのようにメールマーケティングをしたらよいのか想像できない方もいると思います。この記事では、メールマーケティングの概要や成功事例、PDCAの回し方についてご紹介します。

マーケティングオートメーションのセミナーを開催している会社をまとめてみました。コロナ渦となった今、ほとんどの会社がオンラインで開催しており、これまで、地方からは参加しづらかったセミナーに、どこからでも受講することが可能になっています。マーケ

日本国内でも、多くの会社がマーケティングオートメーションの開発・提供をしています。マーケティングオートメーションは数多く存在しますが、会社の規模や導入事例などによって選び方のポイントが変わってくるのです。この記事では、マーケティングオートメ

BtoB企業のWebマーケティングにおいて、リスティング広告は非常に有効な手段の一つです。ただし、BtoC企業と比べてターゲットが少ないため、成果を出すために押さえておきたいポイントがあります。 ここでは、BtoB企業企業がリスティング広告

動画マーケティングの新しい形である「インタラクティブ動画」。ユーザーとの双方向的なコミュニケーションが可能になると注目を浴びています。ここでは、インタラクティブ動画のメリットや有効活用のポイントをご紹介します。

展示会に出展したいけれど、どう効果検証をすべきか、どれくらい効果が出るのか分からない...と足踏みしている方も多いのではないでしょうか。今回は展示会出展の効果と効果を出すための施策についてご紹介します。

オウンドメディアは自社がビジネスとして取り組む分野をメディア化し、継続的に情報発信をしていくWebサイトのことを指します。この記事では、BtoB企業にとっての、オウンドメディアの有用性と取り組む前に知っておくべき情報をまとめています。

皆さんは広告の費用対効果を正しく測定できていますか？本記事では、ROASという指標をメインに広告施策の効果測定についてご紹介していきます。ROASについて理解を深めたいマーケティング担当の皆さんにオススメの内容です。

セミナー集客を成功に導くには、短期的戦略と長期的戦略をうまく使い分ける必要があります。自社の現在の状況を鑑みながら、どのような集客手法を選択するかが大きなカギとなります。ここでは、それぞれの戦略について解説していきます。

BtoB企業のマーケティング施策において、今でも大きな効果が期待できる「メールマーケティング」。メルマガを定期的に配信している企業も多いと思いますが、ユーザーにとっては、「読みたくなるメルマガ」「読みたくないメルマガ」が存在するのを知ってい

グロースハックとは、マーケティング部門や、プロダクト部門などと部門横断的に連携し、製品価値や市場ニーズを正しく把握するデータ分析や、様々な実験的アプローチを高速で検証、改善する事で急成長に結びつけるマーケティング手法です。この記事では、その

AARRR(アー)モデルとは、顧客行動をAcquisition(獲得)、Activation(活性化)、Retention(継続)、Referral(紹介)、Revenue(収益)の5段階に分解・可視化するフレームワークのことです。現在のビ

BtoBマーケティングにおいても、Webサイトへの集客は必要不可欠です。様々な手法がありますが、どれを活用するのが良いか迷われる方も多いようです。今回は、BtoBマーケティングに特化したWeb集客の手法についてご紹介します。

たった10分で本当にCVRを改善できるの？と半信半疑な方必見！問い合わせフォームを改善するだけでCVRを改善させる方法をご紹介します。なぜ問い合わせフォーム改善が必要なのかも併せてご説明します。

SEO対策を行ううえでもはや欠かせない「コンテンツ」。上位表示させるためには、検索意図を正しく把握し、その意図に応えるコンテンツを用意することが重要です。ここでは、検索意図の概要を押さえたうえで、検索結果から検索意図をつかむ方法をご紹介しま

リードナーチャリングを始めようと思うと、すべて手動で行うのは大変工数がかかるため、ツールを導入することが多くなるでしょう。そこで、リードナーチャリングを始めるうえで欠かすことのできない4つの機能をご紹介します。

BtoB企業でもマーケティング活動が進んでいく中で、「MQL」「SQL」という言葉を聞く機会も増えてきたのではないでしょうか。これらの言葉、正しく理解していますか？ここでは、「MQL」「SQL」それぞれの定義や、BtoB企業におけるマーケテ

ユーザーのサービスに対する潜在的なニーズを聞き出す「ユーザーヒアリング」。事業の成長につなげるためには、その特性や適切な進めかたを理解しておく必要があります。今回はこのユーザーヒアリングについて、その目的や実施方法について学んでいきましょう

メールマーケティングを効果的に行えていますか？メルマガと同一視されがちですが、明確に違いがあります。今回はこのメールマーケティングについて、改めてその手法と、成功するためのポイントについてご紹介します。

社会人として働いていると、取引先と会食をする機会も多いでしょう。意外と見られている食事のマナーについて、気を付けたいポイントなどをご紹介します。

WebサイトのCV（コンバージョン）を増やすにはどのような施策を行えばよいのでしょうか。ここではその施策を考えるための「ロジックツリー」の考え方をご紹介します。

パソコン・スマホをよく使用するマーケターが悩まされる"疲れ目"。本記事では、仕事中のちょっとしたスキマ時間に疲れ目を解消できる方法をご紹介します！

マーケターなら知っておきたい「MECE」の考え方。モレなくダブりなくロジカルシンキングを進めるために知っておきたいMECEの考え方を分かりやすくご紹介します。

メールマーケティング、「配信して終わり」になっていませんか？A/Bテストを行うことによってその認識は変わるかもしれません。件名や送信者などの小さな変化で大きく成果を上げる可能性を秘めているメール。この記事では、メールマーケティングにおけるA

SNSを運用しているマーケティング担当者なら聞いたことがある「エンゲージメント率」。SNSを評価したり、より多くの人に広告を見たりするためにしっかりチェックしたい項目です。今回は各SNSごとのエンゲージメントについてご紹介します。

さまざまなメディアの普及に伴い、動画モデルの広告が増加しています。でも実際、動画広告の効果はどうなのかと疑問をお持ちの方も多いと思います。そこで今回は、動画広告でどのような効果が期待できるのか、また、その運用方法についてご紹介いたします。

ユーザーインサイトという用語の意味や重要性をご存じでしょうか？基本の用語解説から、ユーザーインサイトを知る重要性、ユーザーインサイトの解析方法まで詳しく説明します。

問題解決能力とは具体的にどんな能力か、問題解決能力の高い人はどんな人なのかを整理した後、問題解決の3ステップについて紹介しています。問題解決の力をつけたい方はぜひご覧ください。

SNSの普及により、以前よりもインフルエンサーマーケティングを実践しやすい環境になっています。ここでは、インフルエンサーマーケティングに向いている商材とメディアの組み合わせや、実践する際の注意点について解説します。

複数のデバイスをまたいだユーザー行動「クロスデバイス」が注目されています。スマホやタブレットなどのデバイスを使い分ける人が増えたことで、クロスデバイスコンバージョンの解析が重要になってきています。ここでは、そもそもクロスデバイスの概念とクロ

マーケティングの仕事をしていると、いきなり「企画を作ってくれ」なんていわれることもあるでしょう。商品を世に広めるための「企画」、能力を磨くためには、日常の意識がとても重要です。ここでは、前提となる「企画とは？」を整理した上で、企画力を身につ

記事をより多くのユーザーに読んでもらうためには、いかに読みたくなるタイトルをつけるかが重要です。そこで、この記事では、タイトルの重要性と、ユーザーに読まれるためのポイントをご紹介します。また、実際にタイトルを考える上で注意したいポイントもま

コミュニケーション能力の特徴と、能力が高い人の特徴を整理した後、コミュニケーション能力を高める方法を5種類紹介します。コミュニケーション能力が低いとお悩みの方はぜひ最後までご覧ください。

心に刺さるキャッチコピーの考え方のポイントは、1つ目に「商品のターゲットとセールスポイントを整理する」こと、2つ目に「ターゲットの課題と自社の商品を結びつける言葉を考える」ことです。記事や広告・バナーの文言などに載せる、素晴らしいキャッチコ

営業とマーケティングは売り上げを伸ばすという共通の目的を持っていますが、対立することがしばしばあります。しかし、それぞれが連携できれば、その成果は非常に大きなものとなります。ここでは、営業からマーケティング、マーケティングから営業に対する不

DSPという言葉の意味は知ってる、だけどどうすれば成果が出るのかさっぱりわからない・・・。そんな方も多くいらっしゃるのではないでしょうか。ここでは、DSP広告を実際に運用していく上で押さえておきたいポイントをわかりやすく解説します。

一口にDSPといっても、種類や課金方法など、各社のDSPには様々な特徴があります。そこで今回は、まずDSPのタイプを大まかに「アルゴリズム型」「運用型」に分け、自社に最適なDSPの選び方を「課金方法」「デバイス」「リソース」という３つの切り

就職先として人気の職種であり、華やかな職場の印象も強いマーケティング部門。そこで働くマーケターたちは、ある意味憧れの存在とも言えるでしょう。しかしその一方で、「じゃあマーケターって具体的に何をするの？」という問いには、言葉を詰まらせてしまう

普段扱っている画像素材には、主に「jpg」「png」「gif」という3つのファイル形式が使われており、それぞれを示す拡張子がついています。この拡張子、闇雲に変更してしまうと最悪の場合ファイルを開けなくなってしまう恐れもあり、取り扱いには注意

Photoshop（フォトショ）とIllustrator（イラレ）、どちらもAdobe社の画像編集ソフトとして非常に有名ですが、どのような場合にどちらのソフトを使えばよいか、正しく理解できていますか？この記事では、PhotoshopとIll

「グロス」と「ネット」。特にマーケティング業界において、いまさらこの意味が分からないと言うことができず、誰にも質問できないという人も多いようです。そこで、グロスとネットの違いや、マージンとの関係について詳しくご紹介します。

マーケティング分析を進める上では切っても切り離せない「ファネル」。現在では、大きく3つの考え方があります。このファネルについて正しい理解ができているのといないのとでは、分析の精度にも大きな差が生まれます。ここでは、ファネルの種類と活用方法に

マーケターの方がよく聞く「UX」という言葉。正しく理解できていますか？「なんとなくはわかるけど・・・」という人も多いのではないでしょうか。ここでは、UXと一緒によく語られる「UI」との違いやUXの活用例、UX向上のために重要な「共感」につい

アウトバウンドマーケティングとは、広告、展示会、テレアポなど、売り手から見込み顧客へサービスを認知拡大させる手法です。プッシュ型営業などともいわれており、インバウンドマーケティングと相対関係にある営業手法です。アウトバウンドマーケティングの

Web広告の代表である、リスティング広告とディスプレイ広告。ディスプレイ広告はバナーという画像を活用してキャッチーな半面、ターゲットセグメントなどの細かい設定が大変なイメージがあります。ここでは、ディスプレイ広告運用のおさえておくべきポイン

ビジネスシーンにおいて、会話や文章で正確に相手に伝えるということがいかに重要か、ということは身をもってご存じのことと思います。今回は文章力をあげてコミュニケーションをスムーズにするための記事をお届けします。例文やメリットデメリットとともに、

自社のWebサイトの分析。担当者のあなたは何を成果にして分析していますか？数字で見現状把握で終わっていませんか？サイト分析のゴールを考えてみましょう。サイト分析をサイト改善にするための3つの「なぜ？」を記事にしました。

ブランディング（branding）とは、ブランド（＝企業や製品に対するイメージ）を定着させるための活動を指します。ブランドはデザインやロゴなどのビジュアルや、製品・サービスから得られる体験や感動を通じて形成されます。共感や信頼などを通し、ユ

マイクロコンバージョンとは、最終コンバージョンに至るまでの各段階に設定する中間コンバージョンのことで、 最終コンバージョンに至るまでの重要なポイント（お問い合わせフォームや製品の価格ページへ流入する際のクリックなど）のことです。CVに繋がら

CX（カスタマーエクスペリエンス）とは、「顧客（＝カスタマー）としてのあらゆる体験」を指す言葉です。サービス・製品を認識してから購入を検討、購入した場合はそれを使用するという一連の流れのすべてにおける体験のことで、UX、UIよりも広く顧客満

読み込み時間が長くなるとサイトのパフォーマンスの低下、ひいては企業としての収益の減少につながるということが言われています。この記事では、サイトの読み込み時間の測定方法や遅くなる原因、そして改善方法をご紹介します。

コンテクスチュアルメールマーケティングは、ユーザの検索履歴やWebでの行動履歴といった「ユーザの行動データ」、メールを開いたときの場所や時間といった「リアルタイムデータ」によってメールの内容を変える手法です。ユーザ個々に合わせたメール配信で

データフィード広告とは「複数の広告配信媒体に、データフィードという仕組みを適用させ、データを自動で変換し配信してくれる広告サービス」です。閲覧商品や関連商品を抽出して広告配信ができるので、広告運用の利便性が向上します。今回はデータフィード広

デジタル広告における「アドフラウド-Ad Fraud（広告詐欺）」について、議論が交わされています。例えば、広告をbotやツールが閲覧・クリックすることで、広告コストが不当に増加していきます。このような詐欺の増大における広告の価値既存問題と

ソートリーダーシップという言葉を、マーケティング界隈で良く聞きます。ここでは企業が特定の分野（業界・テーマ・社会問題）で将来を先取りした革新的なアイデアや解決策をいち早く示すことでその分野の主導者となることを指します。自社の得意分野において

Googleトレンドは、今話題のキーワードや特定のキーワードがどれくらい検索されているのか調査をするときに非常に役に立つツールです。今回は、キーワード調査に役立つGoogleトレンドの基本的な操作方法からマーケティングへの応用まで、まるごと

スマートフォンの普及から、ソーシャルメディア市場は追い風です。経済産業省は、ソーシャルメディアの活用が企業の活動を促進するための取り組みとして「有望な分野である」と報告しており、企業の参入も顕著です。ソーシャルメディアの特徴や活用法をご紹介

首都圏では頻繁に目にするデジタルサイネージ。デジタルサイネージとは「屋外や屋内、公共交通機関といったあらゆる場所において、ディスプレイなどの電子機器を使って情報を発信するシステム」のことです。この記事では国内外でマーケティングに活用されてい

BtoBマーケティングの手法として、セミナーは重要な位置を占めています。大きく単独セミナーと共催セミナーの2パターンがありますが、それぞれにメリット・デメリットがあります。ここでは、初めてセミナーに取り組む人向けに、簡単に両パターンの違いを

リスティング広告の掲載順位、入札費用を上げるだけではトップポジションにはなれません。では上位にランクインするには何が必要なのでしょうか。掲載順位が決定する仕組みをご説明します。

BtoB動画マーケティングで効果が出ないときに、何がボトルネックか考えていますか？KPIを定めてしっかり設計と効果測定をしていく方法について、マーケティングファネルをもとにご紹介します。

Webブラウザといえば、Google ChromeやInternet Explorer。毎日何気なく使っていますが、そもそもWebブラウザとは何なのか、どのような違いがあるのか、5つのブラウザを例に改めて考えてみました。Webマーケターの皆

ターゲットユーザーを分類する言葉として、「見込み顧客」「顕在顧客」などがありますが、違いが説明できるでしょうか？マーケティングと営業部門で、共通認識として使用している言葉が実は違った意味合いの場合があります。ここでは、ターゲット層の分類方法

アドテックなどと呼ばれる「アドテクノロジー」。広告におけるテクノロジーのことです。これを活用することで広告の配信管理や分析が出来るので、結果として広告主とメディアの双方の広告収益最大化をはかることができます。この記事では、アドテクノロジーの

無料セミナーはリード情報を多数獲得することができ、獲得したリード情報をもとに継続的にナーチャリングすることで、将来の商談につなげることができます。今回は無料セミナーを開催する3つの理由とその効果について解説します。

「クロスチャネル・キャンペーン・マネジメント」=CCCMとは、オンライン・オフラインを問わずOne to oneで顧客にアプローチする方法です。消費者の行動が多様化する一方で、発信する側も、顧客側にも、効果的で便利な情報提供となります。MA

最近BtoCのマーケティング業界で話題となっているのが、コトラーが2014年に提唱した、自己実現を目指す「マーケティング4.0」という概念です。マーケティング4.0とは何なのか、そしてBtoBでも実現が可能なのかについて考えていきましょう。

「オウンドメディア」とは、Webサイトやブログなどの自社で企画・運営するメディアです。オウンドメディアマーケティングで最もメジャーで相性のよい「メルマガ」と合せた活用法を、各社の成功事例とともにに解説します。

営業活動で得た名刺の管理は重要です。是非データ化しましょう。デメリットはありません。社内で一元管理でき、誰がいつコンタクトをとったのか、重複を回避し業務を効率化します。便利な管理ソフトやアプリもあるので、活用してみてください。

サイトのクリック状況やマウスの動きを、色でマッピングしてくれるヒートマップツール。昨今のスマートフォンの普及に伴い、モバイルサイトにも適用され、注目が集まっています。この記事では、ヒートマップの機能とサイト改善のための活用法について解説しま

「Webサイトを作ってはいるけれど、正直、これで良いのか不安」 と思っているBtoB企業のマーケティング担当者は少なくないかと思います。 近年、インターネットが進化してサービスのクラウド化が進んでいる影響で、BtoB企業でも製品/サービスの

この記事では、マーケティング活動におけるプロモーションについて正しく理解するとともにプロモーションの具体的な手法となる広告宣伝や広報（PR）、販促などの違いも併せて理解していきましょう。

デマンドセンターという組織とは何か、BtoB企業に与える価値、そして構築のために必要なスキル・ツールなど、「デマンドセンター」を徹底解説していきます。

コンテンツといえば「ブログ」を思い浮かべる人は多いのではないでしょうか？ ブログといえば、昔は個人で書いているものがほとんどでした。しかしWeb業界を中心に徐々に流行りだし、最近ではBtoB企業も取り組み始めています。 「コンテンツマーケテ

「よし、展示会に出展しよう！」と思っても、どんなブースであればより来場者に来てもらえるのか、分からないですよね。 ブースの位置によっては、来場者が行き交う量が異なり、せっかく出展したのに思うように集客できない可能性があります。 今回は、展示

近年注目の「ビッグデータ」。有効に活用するための手段として、「データマイニング」が活用されています。 情報（データ）から有益なものを採掘する技術で、大量のデータ解析が明確に出来るので、 よりマーケティングの課題解決が可能になります。是非取り

BtoB企業はWeb広告に力を入れていますが、既に「スマホ広告」の戦略を考える時期がきています。 スマホ広告市場の成長は著しく、今はBtoCがメインですが、波はBtoBにもやってくるでしょう。 この記事をご参考に、スマホ広告を先んじて運営す

SEO対策として、検索エンジンにWebサイトの情報を登録し、「クローラー」というロボットにサイトの情報を収集しに来てもらいます。 「クローラビリティ向上」とはクローラーがサイト内を巡回しやすいようにすることです。SEOの順位を上げるポイント

Webサイトのアクセス解析や広告分析をする際に、タグやコードを発行し、サイトソースに埋め込みますね。 しかし、タグが増えるに従って多くの悩みが出てきます。「タグの管理者は誰？」「どこにどのタグが対応している？」 そこで、タグマネジメントツー

DSPとは、Demand-Side Platformの略称で、興味関心の高いユーザにターゲットを絞り、配信することができる仕組みです。ここでは、DSPの仕組みや利用するメリット、導入検討のポイントをわかりやすく解説します。

サイトの分析で、直帰率と離脱率は改善の大きな指標となります。 中でも直帰率はサイトに来てくれたユーザの満足度を測ることができる重要な指標です。正しく理解して改善をはかりましょう。

オフラインマーケティングの代表である展示会出展。コストはかかりますが、短期間で直接多数のお客様と対面できる施策です。今回の記事では展示会出展を検討している方に向けて展示会出展5つのメリットと注意点をご紹介します。成果が出せるよう、メリットを

BtoB企業にとって、展示会出展は重要なマーケティングの一つです。毎年出展しているから...ではなく、目的を持って、成果を出せるような運営をしましょう。この記事では、展示会出展のノウハウをお伝えします。

BtoB企業にとって、新規の見込み顧客獲得の大きな機会である展示会は、ただ出展するだけでコストばかりかかり、思うような成果には繋がりません。展示会を成功させるためのポイントと、受注につなげるステップをまとめてご紹介します。

近年、続々と新しいマーケティング施策や概念が出てきていて、いざマーケティングを始めようとしても、結局何を実施すれば良いか悩まれる方も多いのではないでしょうか。今回は、基本的なマーケティング施策を中心に、検討すべき5つの施策をピックアップして

BtoB企業のマーケティング施策の一つであるセミナー開催。セミナーを開催するためには、企画や集客、開催後のフォローまでやるべきことがたくさんあります。そこで、この記事では、セミナー開催の流れををフェーズごとにまとめました。

最近注目を集めているオウンドメディアについて、今一度理解を深めるために、マーケティング施策の基本であるメディアの歴史や時代背景も含めて解説しています。

マーケティングを担当されている方であれば、一度は苦労されるであろう「セミナー集客」。そんな方に、すぐに出来てコストのかからないセミナー集客の成功方法４選ををお教えします。

セミナー開催にあたって苦労することのひとつが"集客"です。集客の手段は様々ありますが、中でも一番コストがかからず多くの人にアプローチできる手段がメールです。この記事では、メール集客に焦点をあてて詳しく解説しています。

コンテンツの重要性の高まりと合わせて、記事やブログ、メールなど、文章を書くことはもはやライターだけの仕事ではなくなりつつあります。今回は、読み手に判りやすい文章を書くためのポイントをご紹介したいと思います。

いざ新しいマーケティング施策を始めたいとなった際に、施策の費用対効果の指標を決めずに施策を進めると、「施策の結果は良かったのか？」の判断ができず、『感覚』で仕事をすることになります。今回はマーケティング担当者が知っておきたい費用対効果の考え

昨今、BtoB企業のマーケティング活動でリードナーチャリング（顧客育成）が重要視されています。今回は、AISCEAS（アイシーズ）という購買プロセスモデルに照らし合わせて、リードナーチャリングについてご紹介します。

Webサイトでリードを獲得するための3つのポイントとは、1.来訪者とコミュニケーションをとる 2.再来訪を促す 3.来訪者に情報を入力してもらう ことです。本記事では、Webでリード獲得するためのポイントについて詳しく解説していきます。

動画マーケティングの新チャネルとして、WebサイトやSNSと並んで「メール」への動画活用が広がっています。この記事ではメールに動画を活用する方法とその成果についてご紹介します。

コンテンツマーケティングが流行り、多くのオウンドメディアが立ち上がっていますね。今回は、未だにコンテンツマーケティングについて様々な疑問をお持ちの方のために、コンテンツマーケティングの基本的な内容をまとめました。

人工知能・AIが世間を賑わせています。マーケティング界隈でもAIという言葉が徐々に使われはじめていますが、実際のところ、AIはマーケティングに対して、どのような影響をあたえるのでしょうか。

BtoBの領域でも動画がマーケティングに取り入れられ始め、活用がだんだんと拡大しています。今回は、既に動画がポピュラーなマーケティング手法のひとつとして確立しているアメリカの事例をご紹介します。

Facebook広告は「運用型」の広告ですので、成果を上げるためには設定後の調整が重要です。運用の際に"押さえておきたいポイント" をお伝えしたいと思いますので、ぜひ参考にしてください。

「初めてFacebook広告を運用する方」や「Facebook広告は興味あるけれど、何と無く後回しにしてしまっている方」向けに、まずは初期設定についてまとめました。ぜひ参考にしていただければと思います。

ここ数年で、動画マーケティング市場は飛躍的に伸び、BtoBでも活用が増えてきました。今回は、動画マーケティングを始めるにあたって知っておきたい、動画制作手段をご紹介します。

今回は、新しくリスティングを担当することになった新米運用者の皆さんへ、成果を上げるために気をつけたい運用のポイントと合わせて、オススメしたい無料ツールを5つご紹介します。

日本とアメリカでのコンテンツマーケティングに関するアンケートの調査結果を比較して、日米のBtoB企業のコンテンツマーケティングへの意識や取り組みの違いについて見ていきたいと思います。

Webを使ったマーケティングは何かしら行っている企業がほとんどだとお思います。今回は、Webサイトから得られるデータや情報を最大活用する方法についてご紹介します。「まだやっていない！」というものがあれば、ぜひ参考にしてください。

Webマーケティングは、インターネットの普及と共に始まり、今では企業・個人問わず、欠かせない存在となっていますが、今回は主なWebマーケティング手法の歴史を振り返ってみたいと思います。

便利な機能を搭載しているMAツールですが、導入には費用がかかる上に「導入したけど使いこなせない」といった声も多いため、慎重に選ばなければなりません。この記事ではBtoBビジネスをしている企業向けに、自社に合ったMAツールの比較ポイント、選び

近年、Webの広告施策のトレンドとして広まり始めた「DMP」。この記事では、「自社にあった良いサービスであれば活用したいけど、実は詳しくわからない...」という方向けに、『DMPはどんなものなのか』『どんなことができるのか』をご紹介します。

コンバージョンに至るまでの流入元の履歴を活用して行うアトリビューション分析。成果につなげるために重要となる３つのポイントについて解説します。

メールの形式には文書のみで構成される「テキストメール」形式と、画像や文字加工で見た目を整えた「HTMLメール」形式があります。今回は、テキストメールとHTMLメールの特徴を基に比較をして、それぞれに合った活用シーンをご紹介します。

最近BtoBマーケティングでコンテンツマーケティングを始める企業が増えてきました。今回は、これからコンテンツマーケティングやサービスサイト等のオウンドメディアを立ち上げて見込みリードを獲得していく際に気をつけるポイントをご紹介します。

昨今のBtoBマーケティングの手法として「コンテンツマーケティング」に取り組む企業が増えています。コンテンツマーケティングはメルマガの施策と連携することで、その効果を高められる可能性があります。今回は、コンテンツマーケティングの効果を高める

BtoB企業に求められているマーケティング活動の起点にあたるのが「リードジェネレーション」です。この記事では、リードジェネレーションの効果的な施策についてご紹介していきます。

インターネット広告などで集客した特定ユーザーへのアプローチに、ランディングページは効果的です。今回は、ランディングページを作成するメリット、作成する上で押さえておくべき基本的なポイントをご紹介します。

展示会を"出て終わり"にしないためにも、適切なKPI策定が非常に重要です。今回は、我々も実践しているKPI設定についてご紹介します。

自社のサービスサイトは果たしてマーケティングツールのひとつとして、その機能を果たしているでしょうか。今回は、潜在顧客を獲得し見込み顧客に引き上げ、育成できる営業・マーケティングツールとしての「サービスサイト」立ち上げ必要な3種の神器をご紹介

リードジェネレーションとは、「自社にとって有望な見込み顧客（リード）を獲得するための活動」のことです。それぞれのリードジェネレーション施策の効果が高いのか低いのか、具体的にどこを改善すればよいのか把握するために重要なKPI（重要業績評価指標

Webサイトのリニューアルをより効果的に、より意味のあるものにして、Webサイトを自社製品・サービスの強力な営業ツールにするための5つのポイントをご紹介します。

商談・受注を増やすべく、どの企業もリードナーチャリングに取り組んでいます。そんな中で成果を出し、競合優位を保つために、押さえておきたいポイントを6つまとめました。「これからリードナーチャリングに取り組みたい」と考えてる方はぜひ御覧ください。

展示会という機会を最大限に活用するためには、その後のフォロー施策とセットで考える事が必要不可欠です。今回は展示会で獲得した名刺から効率的に案件を創出するステップを展示会ノウハウとしてお伝えします。

メールマーケティングをこれから始める方向けに、「その後の施策にも役立つ情報が獲得できる」、「工数を削減出来る」、「リスクを低減できる」、便利な機能をご紹介します。

WEBサイトから多くの今バージョンを生み出すための改善施策に欠かせないA/Bテスト。基本的な概念から継続的な改善を行っていくためにの注意点、優先事項についてご紹介します。

ソーシャルメディアの急速な普及と合わせて、ここ数年で一般的になったソーシャルマーケティング。今回はFacebookマーケティングを始めるために、最初に取り組むべき3ステップをご紹介します。

多くの企業で導入をされているWeb解析のツール「Google Analytics」ですが無料ツールである分、使い方や用語についての情報の取得が困難で、お困りの方も多いかと思います。そこで、なんとなくはわかっているが、実はよくわからないという

リスティング広告は、BtoBに限らず多くの企業が実施しているWeb集客施策です。BtoB企業ではインバウンドリードを獲得する施策としてリスティング広告を重視していることが多いと思います。一方で、リスティング広告運用には多くの知識と経験が必要

【2017/7/18更新】デマンドジェネレーションとは、営業部門へ渡す、見込み案件の創出・発掘活動全般のことを言います。いわゆるBtoB業界ではWEB広告、FAX、DM、展示会、セミナーなどで獲得する見込み客の購買意欲に基づいたフォロー活動

HTMLメールをテキストメール形式で送ることによって簡単な作業でメールの開封率やメール内のリンクに様々なトラッキングタグを設置することが可能です。設定方法を説明しています。

見込み顧客を獲得する活動として、自社サイト以外に外部のメディアにサービス情報を掲載してリードを獲得するという手段があります。今回は必要な時に利用すべきBtoBに特化したサービスの比較サイトをまとめました。

GoogleアナリティクスはWebサイトに訪問した人の数や、表示されたページの回数が計測できるツールです。Googleアナリティクスで見るべき指標を把握できれば、Webサイトの改善につなげることができます。今回の記事ではBtoB企業のマーケ

Google AnalyticsでWEBサイトの様々な分析を行っていると思いますが通常のGoogleアナリティクスではできない「企業」や「個人」の分析ができるツールがあります。特にBtoBマーケティングでは少ないデータから営業につなげるポイ

BtoBにおいてセミナーを実施してリード獲得、商談獲得を行う企業は多いです。実にBtoB企業の50％程度がセミナーを実施しているデータもあり、マーケティング施策における手段として最適です。セミナーを成功させて良い案件を作り出すための秘訣を4

コンテンツマーケティングというキーワードが広まると同時に、「コンテンツSEO」というキーワードもよく話題に上がる様になりました。意外と知っている様で知らないキーワードだと思いますので、ご紹介させて頂きます。

会社に眠っている名刺をデータ化することにより、再度顧客の掘り起しにつながるマーケティング施策を実現することができます。是非、会社の資産を活かした活動を行ってみて下さい。

BtoB営業にとってマーケティング担当と営業担当は1つの目標をもってお互いの活動を最適化していくことが求められています。お互いが共有のゴールを明確にして共働することで更に会社全体をパワーアップさせることができます。

BtoBマーケティングでは多くの指標を取得できることから、適切なKPIの設定方法に悩むこともあるでしょう。そこで、業務において効果的に作用するKPI策定のポイントを、4つのポイントにまとめました。

話題のコンテンツマーケティングに関してBtoB（法人向け）で参考になる５つの事例を集めてみました。ターゲットのペルソナを決め、どんなコンテンツを提供して、どんな行動を起こして欲しいか明確にすることが成功への近道です。

メルマガの開封率を上げることはメルマガからの効果を改善する上で非常に重要な要素です。メールの件名、配信日、リストを見直すことにより開封率は大きく改善できます。具体的な改善テクニックを教えます！

展示会での成果をあげるには展示会終了後からが勝負です！いかに競合よりもスピード及びフォローするコンテンツを考え、展示会からの見込み顧客を獲得するかがポイントになります。

リード獲得から直近で案件化する確率は少なくほとんどのリードは長期化してしまいます。そのためBtoBマーケティングでは顧客の育成が必要であり、その対策の１つとして話題のコンテンツマーケティングをわかりやすく説明しています。

メールを使って見込顧客に対して有益な情報を提供し、購買までのプロセスを促進するマーケティング手法をお礼メール、お知らせメールなどに一工夫を加えることで見込み顧客育成を簡単に行うことができます。

多くの名刺情報を獲得できる展示会ですが、その後のフォローしだいで大きく効果は変わります。展示会から成果につなげるためのノウハウを4つのポイントでお伝えします。

BtoB企業のマーケティング活動で顧客の購買プロセスに合わせてリードジェネレーションからリードナーチャリングにつなげ中長期的な案件創出を目指すためのマーケティングノウハウをお伝えします。

展示会への出展を行っている企業様は多いと思います。弊社も年間2回以上は出展しています。弊社は展示会で獲得した見込み客にかなり積極的にスピーディにフォローしています。まだまだ改善の余地はありますが、展示会の施策のPDCAは今までかなり回してき

メール配信はマーケティングの活動の一貫であることが多く、見込み客や顧客とのコミュニケーションの手段です。>弊社で実際にメール配信からの成果をいくつか挙げてみます。

マーケティング活動で気軽に始められるメールマーケティングですが、やはり効果を上げないとただ一方的にメールを送るだけど何の成果にも結びつきません。まずはメールを開封してもらい、コンテンツをユーザーに届けることにフォーカスしてみましょう。今回は

競合他社やパートナーがクリックすることによるリスティング広告の無駄コスト。しょうがないと諦めていませんか？？今回の記事では、そのような無駄クリックを防止する方法についてご紹介します。

Webサイトに集客を行っても、コンバージョン率は1～2％程度が平均です。今回は、Webサイトに来訪したユーザーのIPアドレスから来訪ユーザーの企業名を特定し、営業活動に活用する方法についてご紹介します