基礎知識

いきなりバナーを作ることになったけど、どこから手を付けていいかわからないという方も多いのではないでしょうか。そんな初心者の方でも要点を押さえれば簡単にバナーを制作することができます。はじめてバナーを作る人でも成果に繋げられるように、最低限押

ただ闇雲に営業活動を行っても、自社商品を購入する見込みがない人にばかりアプローチしては非効率です。そこで役に立つのが見込み顧客リスト。ここでは、見込み顧客リストを集める前に準備することと、実際の集め方についてかんたんにご紹介します。

Webサイトにアクセスすると、突然現れるエラー画面「DNSアドレスが見つかりません」。Webに関する知識がないと、なんのことやらさっぱりですよね。「もしかして、ウイルス！？」なんて思ってしまうかもしれません。でも焦らないで。DNSのことを知

BtoB企業のマーケティング施策において、今でも大きな効果が期待できる「メールマーケティング」。メルマガを定期的に配信している企業も多いと思いますが、ユーザーにとっては、「読みたくなるメルマガ」「読みたくないメルマガ」が存在するのを知ってい

今話題の「Sales Enablement（セールス・イネーブルメント）」。皆さんはいくつツールを言えますか？今回はセールスマネージャー必見！セールスイネーブルメントツール7選をご紹介します！

受信メールボックスには、毎日たくさんのメールが届きます。メール整理に時間がとられすぎて、他の重要な業務が中断されてしまうことも。今回はそんなメール対応に追われる方向けのメール整理術をご紹介します。

とくに初めての仕事で、最も早く成長する方法は、「成功者の真似をする」ことです。新人であればなおさら、先輩社員の真似をすることから始めてみましょう。ここでは、個人と会社全体の二つの観点から、先輩のスキルを盗む方法をご紹介します。

グロースハックとは、マーケティング部門や、プロダクト部門などと部門横断的に連携し、製品価値や市場ニーズを正しく把握するデータ分析や、様々な実験的アプローチを高速で検証、改善する事で急成長に結びつけるマーケティング手法です。この記事では、その

営業活動の「パイプライン管理」、皆さんは活用していますか？効率的な営業活動にはボトルネックの発見・改善が重要です。そんな時に使えるこの「パイプライン管理」について今回はご紹介します。

顧客を成功に導くためのカスタマーサクセスに取り組む企業が増えてきています。カスタマーサクセスの成功により、顧客のLTV向上につながり企業の収益性の改善が見込めます。この記事ではカスタマーサクセスの概要のほか、取り組む際の指標や、成功のポイン

SNSの普及により、以前よりもインフルエンサーマーケティングを実践しやすい環境になっています。ここでは、インフルエンサーマーケティングに向いている商材とメディアの組み合わせや、実践する際の注意点について解説します。

マーケティングの仕事をしていると、いきなり「企画を作ってくれ」なんていわれることもあるでしょう。商品を世に広めるための「企画」、能力を磨くためには、日常の意識がとても重要です。ここでは、前提となる「企画とは？」を整理した上で、企画力を身につ

心に刺さるキャッチコピーの考え方のポイントは、1つ目に「商品のターゲットとセールスポイントを整理する」こと、2つ目に「ターゲットの課題と自社の商品を結びつける言葉を考える」ことです。記事や広告・バナーの文言などに載せる、素晴らしいキャッチコ

自身も現場のプレイヤーとして営業活動をおこないつつ、部下のマネジメントもおこなう。このような立場を「プレイングマネージャー」と呼びます。自分の営業目標とチームメンバーのマネジメントという、方向性の違う二つの仕事を同時にする必要があるため、様

営業では、これまでなかったような発想力が必要とされます。既成概念にとらわれず思考を展開するためには、ラテラルシンキングが必要不可欠です。ここでは、ラテラルシンキングについて詳しく解説します。

ビジネスにおいて、取引先にお祝いの品を贈る機会はよくあるでしょう。事務所移転、上場、設立記念などといった、企業を相手に贈る場合もあれば、役員の就任など個人相手に贈る場合もあるでしょう。そんな時に困らないよう、お祝いの品や相場、押さえるべきポ

デマンドジェネレーションとは、BtoBの営業において考えられるようになった比較的新しい概念です。これまで個別に考えられていたリードジェネレーション、リードナーチャリング、リードクォリフィケーションという3つのプロセスを一続きに捉えることによ

Photoshop（フォトショ）とIllustrator（イラレ）、どちらもAdobe社の画像編集ソフトとして非常に有名ですが、どのような場合にどちらのソフトを使えばよいか、正しく理解できていますか？この記事では、PhotoshopとIll

「グロス」と「ネット」。特にマーケティング業界において、いまさらこの意味が分からないと言うことができず、誰にも質問できないという人も多いようです。そこで、グロスとネットの違いや、マージンとの関係について詳しくご紹介します。

マーケティング分析を進める上では切っても切り離せない「ファネル」。現在では、大きく3つの考え方があります。このファネルについて正しい理解ができているのといないのとでは、分析の精度にも大きな差が生まれます。ここでは、ファネルの種類と活用方法に

商談がはじまり、いきなり商品説明...初対面のお客様とは関係性がまだできあがっていないこの段階では、緊張感があり本音を引き出すのも簡単ではありません。そこで重要になるのが「アイスブレイク」です。ここでは、アイスブレイクとは何か、アイスブレイ

Webブラウザといえば、Google ChromeやInternet Explorer。毎日何気なく使っていますが、そもそもWebブラウザとは何なのか、どのような違いがあるのか、5つのブラウザを例に改めて考えてみました。Webマーケターの皆

この記事では、マーケティング活動におけるプロモーションについて正しく理解するとともにプロモーションの具体的な手法となる広告宣伝や広報（PR）、販促などの違いも併せて理解していきましょう。

デマンドセンターという組織とは何か、BtoB企業に与える価値、そして構築のために必要なスキル・ツールなど、「デマンドセンター」を徹底解説していきます。

【2017/7/18更新】デマンドジェネレーションとは、営業部門へ渡す、見込み案件の創出・発掘活動全般のことを言います。いわゆるBtoB業界ではWEB広告、FAX、DM、展示会、セミナーなどで獲得する見込み客の購買意欲に基づいたフォロー活動

どうしたら自社の売上が上がるのでしょうか？会社の売上をアップさせるためには法則があります。各要素を分解しながら、売上が改善できる方法を、7つのポイントにまとめてお伝えします。