マネージャー向け

販売経路を広げる販路拡大は、自社の売上や利益を増やすための欠かせない施策となります。そこでこの記事では、販路拡大の手法や、自社に適した販路拡大方法の選び方まで詳しく解説していきます。

予実管理とは、経営手法の一つです。設定した予算に対して、実績が伴っているか比較・分析し改善することで予算と実績の乖離を埋めていくことを目的とします。この記事では、企業で予実管理が必要とされている理由や、管理するツール、管理プロセスまで詳しく

継続的に商品を利用し続けてもらうことが自社に収益をもたらすSaaSビジネスにおいて、オンボーディングというプロセスが重要とされています。SaaSビジネスにおけるオンボーディングとは何か、取り組む目的や、具体的な施策について解説していきます。

営業でのデータ活用の重要性や、データ活用の方法について解説していきます。昨今さまざまな業務がデジタル化される中、営業業務のデジタル化も進んでいます。デジタル化により、生み出された膨大なデータを営業活動に活用することで、業務の効率化を図ること

個人情報を扱い運用するMAツールにおいて、コンプライアンスの遵守は重要な課題です。マーケティング活動を効率的に行うことのできるMAツールを、安全に運用するためにも今一度コンプライアンスについて確認しておきましょう。

マーケティングオートメーションの導入において、適切な指標を設定することで導入の効果を測定することができます。今回はマーケティングオートメーションで追うべき指標について、指標設計の手法とポイントをご紹介します。

リードナーチャリングをどのようにすすめたらよいかお悩みの方も多いはず。この記事では、「リードナーチャリングにおける成果とはなにか」、そして、「成果を上げるために必要なことはなにか」という点について、ご紹介します。

経済社会情勢が変わり続ける現代、顧客一人ひとりに合わせたマーケティングを行うには、顧客の購買行動を知ることが重要です。顧客理解を深めるために使われるのが、「カスタマージャーニーマップ」です。カスタマージャーニーマップの作成方法と、マーケティ

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コロナをきっかけに、多くの企業がリモートワークの導入を進めました。そのような流れの中、新たに導入を検討する企業もまた多くいらっしゃるでしょう。そこで、ここでは、経営陣やセールスマネージャーの方に向けて、新たにオンラインセールを取り組むにあた

今話題の「Sales Enablement（セールス・イネーブルメント）」。皆さんはいくつツールを言えますか？今回はセールスマネージャー必見！セールスイネーブルメントツール7選をご紹介します！

「寝る子は育つ」とはよく言われますが、デキるビジネスパーソンも、寝ることをとても重要視しています。自分に最適な睡眠時間を取れるようにスケジュールを調整しているとか。ここでは、睡眠の「量」と「質」を高めるヒケツについて、ご紹介します。

インターネットやクラウド技術の発展により、便利に使えるツールが多く手に入る時代ですが、その中で営業として成果を出していくために在るべき営業スタイルについて、解説しました。

インサイドセールスは電話やメールを使用して営業を行う方法です。移動時間や手配の手間がなくなるので、その分重要度の高い業務に時間を充てることができます。また、移動にかかる費用も必要ないので、コスト削減の効果も期待できます。ここでは、インサイド

部下に「ついていきたい」と思われる営業リーダーの考え方7つと、ついていけないと部下にそっぽを向かれるリーダーの考え方3つを解説しています。リーダーシップについてお悩みの方はぜひ参考にしてください。

自身も現場のプレイヤーとして営業活動をおこないつつ、部下のマネジメントもおこなう。このような立場を「プレイングマネージャー」と呼びます。自分の営業目標とチームメンバーのマネジメントという、方向性の違う二つの仕事を同時にする必要があるため、様

「働き方改革」の取り組みが活発ですが、BtoB営業においてすぐにフレックスなどの柔軟な働き方にシフトチェンジするのはなかなか困難です。その課題を解決するため、「営業チームのコミュニケーション」にスポットをあて、コミュニケーションを便利かつス

ブランディング（branding）とは、ブランド（＝企業や製品に対するイメージ）を定着させるための活動を指します。ブランドはデザインやロゴなどのビジュアルや、製品・サービスから得られる体験や感動を通じて形成されます。共感や信頼などを通し、ユ

ソートリーダーシップという言葉を、マーケティング界隈で良く聞きます。ここでは企業が特定の分野（業界・テーマ・社会問題）で将来を先取りした革新的なアイデアや解決策をいち早く示すことでその分野の主導者となることを指します。自社の得意分野において

インターナル・マーケティングとは、社内の人たちに向けたマーケティングのことで、従業員満足度を高める施策を指します。今回は、顧客満足度が高まる従業員向けのマーケティングの重要性と施策についてご紹介します。

組織形態はヒエラルキーをなくし、新しい形となるバリフラットモデルへ。人事と事業を整理・改善し、5年続いた赤字をわずか1年で黒字にした株式会社ISAO中村様に、変革や理念について伺いました。

営業会議で、短期的な目標を達成するために気合いで受注を獲得するための"詰め会議"をしていませんか？見込み顧客の状況を理解すれば、"詰め会議"の必要はありません。一度、営業方法と会議の在り方を見直してみませんか？

営業ロープレは、お客様とコミュニケーションがあるような職種では広く採用されている教育手法のひとつです。今回はロープレを効果的に進めるための5つのポイントについてご紹介します。「同じことの繰り返しでなかなか進歩が感じられない...」とならない

最近BtoBマーケティングでコンテンツマーケティングを始める企業が増えてきました。今回は、これからコンテンツマーケティングやサービスサイト等のオウンドメディアを立ち上げて見込みリードを獲得していく際に気をつけるポイントをご紹介します。

雇用の流動化にともない、営業プロセスの見直しが求められています。営業プロセスの分業化によって生産性を上げるメリットとヒントをご紹介します。

LTVは、契約から解約（他、競合へスイッチするなど）までに企業にもたらす利益のことを指します。どうやってLTVをあげていくか既存顧客との付き合い方にフォーカスして説明します。

リードナーチャリング（見込み客育成）を始める前に必要なのは会社の体制と現在のマーケティング施策の見直しです。これからナーチャリング活動を行っていく企業にとって重要なことをポイントでまとめて紹介しています。

BtoB営業にとってマーケティング担当と営業担当は1つの目標をもってお互いの活動を最適化していくことが求められています。お互いが共有のゴールを明確にして共働することで更に会社全体をパワーアップさせることができます。

法人営業で押さえるべき「BANT条件」とは、Budget（予算）、Authority（決裁権）、Needs（必要性）、Timeframe（導入時期）の頭文字をとったもので、営業のヒアリング項目として非常に重要です。このBANT条件を使ったマ

BtoBマーケティングでは多くの指標を取得できることから、適切なKPIの設定方法に悩むこともあるでしょう。そこで、業務において効果的に作用するKPI策定のポイントを、4つのポイントにまとめました。

どうしたら自社の売上が上がるのでしょうか？会社の売上をアップさせるためには法則があります。各要素を分解しながら、売上が改善できる方法を、7つのポイントにまとめてお伝えします。

メール配信をいざ、始める！ことはできるのですが、これを継続的に行っていくことはハードルの高い業務になります。ハードルが高いのは2つ理由があり、「ネタ」と「モチベーション」です。この2つを如何に維持していくかの秘訣をご紹介します。