事例

リードナーチャリングを行うことで、見込み度が高いタイミングでアプローチができるようになるため、営業の効率化ができます。この記事では、リードナーチャリングについてその手法や、参考になる成功事例を紹介します。

BtoBビジネスにおいてメールマーケティングは有効な手法のひとつですが、どのようにメールマーケティングをしたらよいのか想像できない方もいると思います。この記事では、メールマーケティングの概要や成功事例、PDCAの回し方についてご紹介します。

マーケティング戦略を立てるうえでまずやることのひとつにペルソナ設計があります。自社の顧客像に沿った「具体的な架空の顧客」を描くことにより、顧客の課題を本質的に解決する糸口になる可能性があります。今回はペルソナ設計はどういったものなのか、成功

「オウンドメディア」とは、Webサイトやブログなどの自社で企画・運営するメディアです。オウンドメディアマーケティングで最もメジャーで相性のよい「メルマガ」と合せた活用法を、各社の成功事例とともにに解説します。

企業のセールスプロモーションを長年支援してきた株式会社アテナ。ダイレクトメールの発送業務を中核事業とする一方で、創立50年目を迎え、 デジタル分野への事業展開と、それに伴うドラスティックな営業改革について青木氏にお話しを伺いました。

組織形態はヒエラルキーをなくし、新しい形となるバリフラットモデルへ。人事と事業を整理・改善し、5年続いた赤字をわずか1年で黒字にした株式会社ISAO中村様に、変革や理念について伺いました。

中小企業向けのITクラウドサービス各種を提供する株式会社ラクス。特徴的なサービスを次々にリリースし、2015年12月に東証マザーズへの上場を果たした同社。その成長を支えた営業・マーケティングの"心得"について、代表取締役社長の中村崇則氏に話

個人向けと企業向けの二軸をビジネスとするソニーネットワークコミュニケーションズ株式会社様が、BtoBビジネスの強化に取り組む中でいかに課題を克服してきたか、お話を伺いました。

飛躍的な成長を続ける株式会社ベーシックの秋山勝様と持田雄一様に、マーケティングの課題をどう解決し、仕組み化していったのかお話しを伺いました。

株式会社デジジャパン代表の三宅様に、Webを活用したマーケティングに挑戦した経緯や具体的な手法についてお伺いしました。

話題のコンテンツマーケティングに関してBtoB（法人向け）で参考になる５つの事例を集めてみました。ターゲットのペルソナを決め、どんなコンテンツを提供して、どんな行動を起こして欲しいか明確にすることが成功への近道です。

BtoBマーケティングにおけるリードナーチャリングの始め方を、ポイントをまとめて解説しています。とくに手軽に始められる施策としてメールマーケティングを取り上げ、その5つのステップをご紹介します。