マーケティングオートメーション

製造業・メーカーにおける営業活動は、マーケティングの仕組み化が後回しにされがちです。しかし、顧客の購買行動が変化している今、MA（マーケティングオートメーション）ツールの導入が注目を集めています。この記事では、製造業が抱えるマーケティングの

建築・建設業界で営業・マーケティングの効率化が求められている中で、近年注目されているのが「MAツール」の導入です。特にメールマーケティングとの組み合わせは、リードの育成や受注率の向上に効果を発揮します。この記事では、建築業界におけるMAツー

新型コロナウィルスの影響によって、BtoB業界においてはリード獲得施策が前ほど成果が出にくくなっているという声をよく聞きます。そのような中でも商談数を増やしていくためには、より効率的なリードジェネレーションを行っていくことが重要となります。

近年、注目を集めているMAツールですが、自社での導入を悩んでいる方も多いのではないでしょうか？今回はマーケティングオートメーション（MA）ツールのメリット・デメリットと、自社に適切なツールの導入をするための注意点をご紹介します。

MAツールの普及が進みしばらく経ちますが、改めて歴史を振り返ることで、登場の背景や今後日本で求められる機能・役割などが見えてきます。この記事では、なぜマーケティングオートメーションが必要となったのか、マーケティングオートメーションの登場の歴

マーケティングオートメーション（MA）運用の手順と、導入を成功させるポイントについてご紹介していきます。MAの導入を検討していても、実際の運用に不安を感じている方も多いのではないでしょうか。

個人情報を扱い運用するMAツールにおいて、コンプライアンスの遵守は重要な課題です。マーケティング活動を効率的に行うことのできるMAツールを、安全に運用するためにも今一度コンプライアンスについて確認しておきましょう。

さまざまな企業が導入を進めているマーケティングオートメーション（MAツール）ですが、自社にはMAツールが必要なのか、またどんなMAツールを選べばいいのかお悩みの方も多いのではないでしょうか。この記事では、改めてMAツールの概要と、必要とされ

マーケティングオートメーション（MAツール）の機能の中で、個人の行動解析を行うトラッキング機能というものがあります。そのトラッキングを行うのがCookie（クッキー）の役割です。Cookieの概要と、MAの効果を高めるCookieの活用方法

メールマーケティングの基本である、「オプトイン」と「オプトアウト」。正しく理解していないと、知らないうちに法律違反となってしまうこともあります。この記事では、「オプトイン」と「オプトアウト」の違いや、守らなくてはいけない項目について解説して

マーケティングオートメーションの導入において、適切な指標を設定することで導入の効果を測定することができます。今回はマーケティングオートメーションで追うべき指標について、指標設計の手法とポイントをご紹介します。

効果的なMAツール運用にするためにも、コンサルティングを受けることで得られるメリットは大きいと言えます。この記事では、コンサルティング選びのポイントや、コンサルティングを受けられる内容について解説していきます。

ステップメールにおけるシナリオ設計の手順と、成功のためのポイントについて解説していきます。メールマーケティングの手法の1つであるステップメールで成果を出すためには、シナリオの設計が重要なポイントです。

BtoBマーケティングにおいて注目されているリードナーチャリングですが、ツールを使わないと膨大な工数が発生します。そのため、マーケティングオートメーション(MA)ツールでの効率化が大前提となります。この記事では、MAツールの必要性と、実際に

マーケティングオートメーション（MAツール）で、獲得した名刺を最大限に活用する方法をご紹介します。出展した展示会にて、せっかくたくさんの名刺を獲得しても、すぐに購買に至らないリードは後回しになり、獲得名刺の有効活用ができていないのではないで

マーケティングオートメーション（MAツール）の導入には高額な費用や専門的な知見が必要なことから、大企業が導入するものというイメージが高いですが、近年は中小企業でも使えるリーズナブルなマーケティングオートメーションが多く登場しています。この記

マーケティングおよび営業支援ツールとしてよく挙げられる「MA」「SFA」「CRM」。この3つはよく混同されがちですが、役割も使う場面も全く違うツールです。「MA」「SFA」「CRM」それぞれの機能や違いを解説します。

潜在顧客への認知拡大・リード獲得のために、コンテンツマーケティングを実施する企業が増えています。施策を始めるときにぜひ並行利用してほしいのが、MAツール（マーケティングオートメーションツール）です。活用することで、顧客との関係構築から商談獲

マーケティングオートメーションは、ただ闇雲に導入しただけでは思うような成果が出ません。日々運用の中で改善を繰り返していくことで成果がだんだんと見えてきます。運用の改善点を見つけるには、その指標となるKPIを設定し、効果検証を続けることが重要

MAツール（マーケティングオートメーション）の運用方法に悩んでいるという声をよく聞きます。運用するイメージが具体的になっていないからかもしれません。この記事では、MAツールの導入を検討している担当者に実際の運用イメージをつかんでもらうことを

MAツール（マーケティングオートメーション）を導入しただけでマーケティング活動が効率化できるとは限りません。使いこなせず、費用に見合う成果を出せない企業も多いのが現実です。MAツールの失敗例と成功へのヒントを紹介します。

経済社会情勢が変わり続ける現代、顧客一人ひとりに合わせたマーケティングを行うには、顧客の購買行動を知ることが重要です。顧客理解を深めるために使われるのが、「カスタマージャーニーマップ」です。カスタマージャーニーマップの作成方法と、マーケティ

「内勤営業」とも呼ばれるインサイドセールスは、SFAやWeb会議システムなどの便利なツールを使います。その中の一つ、マーケティングオートメーション（MAツール）を導入すると、どのような変化があるのでしょうか。マーケティングオートメーションが

最近では多くのマーケティングオートメーション（MA）ツールがあり、どれを選べばよいかわからないという方も多いのではないでしょうか。MAツールを選ぶポイントで一番大切なのは、自社に合っているかどうかです。本記事ではMAツールの導入を考えている

マーケティングオートメーションとは、リード（＝見込み顧客）の獲得から営業へ引き渡すまでのマーケティング業務を一貫して管理し、自動化・最適化する施策のことを指します。ここでは、マーケティングオートメーションの概要と主要製品の価格比較表をご紹介

マーケティング活動をするにあたり、「ペルソナ」の作成は必須です。マーケティングオートメーションはマーケティング活動を自動化し、効率化させるためのものですが、ペルソナが決まっていないと、マーケティングを自動化したところで思うような効果は得られ

BtoB企業がマーケティングオートメーションを導入するべき理由と、おすすめのツールをご紹介します。営業・マーケティング業務を効率化して売り上げアップしたい担当者の方はぜひご一読ください。

近年、マーケティングオートメーションが普及してきており、BtoC業界でも導入を検討される方が増えているのではないでしょうか？この記事では、BtoBとBtoCの違い、BtoC向けのマーケティングオートメーションについて、その選び方やおすすめの

「マーケティングオートメーション」というツールが2014年ごろから日本でも広がりを見せていますが、名前は知っているが詳しくは知らない、という企業担当者が多いというのも現状です。この記事では、マーケティングオートメーションの導入の流れと注意点

マーケティングオートメーション（MA）ツールの導入を検討されている方向けに、国内外の代表的なマーケティングオートメーション（MA）ツールの価格を一目で分かるようにまとめました。ぜひ比較の際にご活用ください。

マーケティングオートメーション（MA）を導入するときの検討材料のひとつが、機能やサポートはもちろんですが、コストがいくら必要なのかです。MAツールは数多く存在しますが、その価格はさまざま。ほとんどのMAツールは無料期間が付いていますが、中に

マーケティングオートメーションのセミナーを開催している会社をまとめてみました。コロナ渦となった今、ほとんどの会社がオンラインで開催しており、これまで、地方からは参加しづらかったセミナーに、どこからでも受講することが可能になっています。マーケ

マーケティングオートメーションは、マーケティング活動を自動化・効率化するためのツールです。マーケティングではリードのさまざまな行動をもとに、仮説を立て適切なアプローチを行う必要があるため、マーケティングオートメーションは高機能・高性能なもの

日本国内でも、多くの会社がマーケティングオートメーションの開発・提供をしています。マーケティングオートメーションは数多く存在しますが、会社の規模や導入事例などによって選び方のポイントが変わってくるのです。この記事では、マーケティングオートメ

「寝る子は育つ」とはよく言われますが、デキるビジネスパーソンも、寝ることをとても重要視しています。自分に最適な睡眠時間を取れるようにスケジュールを調整しているとか。ここでは、睡眠の「量」と「質」を高めるヒケツについて、ご紹介します。

デマンドジェネレーションとは、BtoBの営業において考えられるようになった比較的新しい概念です。これまで個別に考えられていたリードジェネレーション、リードナーチャリング、リードクォリフィケーションという3つのプロセスを一続きに捉えることによ

「クロスチャネル・キャンペーン・マネジメント」=CCCMとは、オンライン・オフラインを問わずOne to oneで顧客にアプローチする方法です。消費者の行動が多様化する一方で、発信する側も、顧客側にも、効果的で便利な情報提供となります。MA

企業のセールスプロモーションを長年支援してきた株式会社アテナ。ダイレクトメールの発送業務を中核事業とする一方で、創立50年目を迎え、 デジタル分野への事業展開と、それに伴うドラスティックな営業改革について青木氏にお話しを伺いました。

最近一般的になってきたマーケティングオートメーションツール。価格から機能から色々なものがあり手軽に始められるようになった側面で、検討時に迷ってしまいますね。失敗しないよう、導入前に代表的な注意すべき点をおさいらいしましょう。

マーケティングオートメーションを導入する際に意識すべきポイントは、マーケティングの最適化や成果の継続的な向上を見込めるように、体制の構築や施策・ツールの選択をすることです。マーケティングオートメーションを活用するメリット・デメリットと、自社

MAツールを用いてリードナーチャリングを行ううえで、シナリオ設計は欠かせません。効果的に見込み顧客の意欲を高められるように、「どの状態の見込み顧客に」「どのタイミングで」「どのコンテンツを」提供するかを考えることができれば、有効リード、商談

ステップメールは、あらかじめ設定されたスケジュールに沿って自動的に配信されるメールのことです。この記事では、ステップメールの概要と効果、またマーケティングオートメーションを使ってステップメールを配信するメリットや成果を出すポイントを紹介しま

MAツールの機能について、それぞれどのような機能なのかの解説とMAツール全体における役割をご紹介します。MAツールでできることを知りたい方、具体的な活用のイメージが沸いていない方の参考になれば幸いです。

昨今DevRelという言葉が様々なイベントやメディアで散見されるようになってきました。エンジニア向けのこれから更に注目されるであろうDevRelというマーケティング手法についてご紹介します。

便利な機能を搭載しているMAツールですが、導入には費用がかかる上に「導入したけど使いこなせない」といった声も多いため、慎重に選ばなければなりません。この記事ではBtoBビジネスをしている企業向けに、自社に合ったMAツールの比較ポイント、選び

Webマーケティングのトレンドや技術の多くはアメリカで生まれており、今話題のマーケティングオートメーション（MA）も例外ではありません。この記事では、日米のマーケティングオートメーションへの意識や取り組みの違いについてご紹介します。

国内でもマーケティングという概念が今なお見直されつつあり、顧客目線に立つことが企業や事業の成長に欠かせないという認識が徐々に浸透しつつあります。今回はマーケティングオートメーションで「何を実現できるのか」、述べていきたいと思います。

一度に多くの方に見てもらうことができる効果的な手法であるメルマガ。そのメルマガを適切な人に適切なメールを届け、成果を最大化するためのリストセグメンテーションについてご紹介します。

リードナーチャリング実践にあたって、当初チャレンジする事に最も難易度が高い事の一つにリードスコアリングが挙げられます。ここでは、継続的に改善を続ける土台を作るために、「とりあえず成果を出す」を最優先に考えたシンプルなスコアリング設定例をご紹

リードスコアリングはBtoBマーケティングで非常に複雑で成果に結びつけることが難しい施策だと思います。ただスコアリングが成功すると、マーケティングから営業への引き渡しがスムーズに進んでくると思います。どのようなスコア設計をして運用していくか