リードマネジメント（リード管理）

マーケティングオートメーションとは、リード（＝見込み顧客）の獲得から営業へ引き渡すまでのマーケティング業務を一貫して管理し、自動化・最適化する施策のことを指します。ここでは、マーケティングオートメーションの概要と主要製品の価格比較表をご紹介

マーケティングオートメーションは、マーケティング活動を自動化・効率化するためのツールです。マーケティングではリードのさまざまな行動をもとに、仮説を立て適切なアプローチを行う必要があるため、マーケティングオートメーションは高機能・高性能なもの

営業の皆さん、お客様と交換した名刺、どうしていますか？「机の中に眠りっぱなし・・・」なんてもったいない。名刺を営業でもマーケでも活用できる顧客資産とするための「名刺管理ソリューション」について、ご紹介します。

デマンドジェネレーションとは、BtoBの営業において考えられるようになった比較的新しい概念です。これまで個別に考えられていたリードジェネレーション、リードナーチャリング、リードクォリフィケーションという3つのプロセスを一続きに捉えることによ

ターゲットユーザーを分類する言葉として、「見込み顧客」「顕在顧客」などがありますが、違いが説明できるでしょうか？マーケティングと営業部門で、共通認識として使用している言葉が実は違った意味合いの場合があります。ここでは、ターゲット層の分類方法

MAツールの機能について、それぞれどのような機能なのかの解説とMAツール全体における役割をご紹介します。MAツールでできることを知りたい方、具体的な活用のイメージが沸いていない方の参考になれば幸いです。

リードナーチャリング実践にあたって、当初チャレンジする事に最も難易度が高い事の一つにリードスコアリングが挙げられます。ここでは、継続的に改善を続ける土台を作るために、「とりあえず成果を出す」を最優先に考えたシンプルなスコアリング設定例をご紹

名寄せ（マージ）とは、2つのものを併合するという意味で、マーケティングにおいてはリストの整理や重複チェックといった意味で使われます。整備されたリストがあれば営業活動もマーケティング活動がスムーズになります。この記事ではマージの中でも特に頭を

リードスコアリングはBtoBマーケティングで非常に複雑で成果に結びつけることが難しい施策だと思います。ただスコアリングが成功すると、マーケティングから営業への引き渡しがスムーズに進んでくると思います。どのようなスコア設計をして運用していくか

BtoBマーケティングにおけるリードナーチャリングの始め方を、ポイントをまとめて解説しています。とくに手軽に始められる施策としてメールマーケティングを取り上げ、その5つのステップをご紹介します。