購買プロセス

複数のデバイスをまたいだユーザー行動「クロスデバイス」が注目されています。スマホやタブレットなどのデバイスを使い分ける人が増えたことで、クロスデバイスコンバージョンの解析が重要になってきています。ここでは、そもそもクロスデバイスの概念とクロ

マーケティング分析を進める上では切っても切り離せない「ファネル」。現在では、大きく3つの考え方があります。このファネルについて正しい理解ができているのといないのとでは、分析の精度にも大きな差が生まれます。ここでは、ファネルの種類と活用方法に

マーケターの方がよく聞く「UX」という言葉。正しく理解できていますか？「なんとなくはわかるけど・・・」という人も多いのではないでしょうか。ここでは、UXと一緒によく語られる「UI」との違いやUXの活用例、UX向上のために重要な「共感」につい

MAツールを用いてリードナーチャリングを行ううえで、シナリオ設計は欠かせません。効果的に見込み顧客の意欲を高められるように、「どの状態の見込み顧客に」「どのタイミングで」「どのコンテンツを」提供するかを考えることができれば、有効リード、商談

昨今、BtoB企業のマーケティング活動でリードナーチャリング（顧客育成）が重要視されています。今回は、AISCEAS（アイシーズ）という購買プロセスモデルに照らし合わせて、リードナーチャリングについてご紹介します。

コンテンツマーケティングが流行り、多くのオウンドメディアが立ち上がっていますね。今回は、未だにコンテンツマーケティングについて様々な疑問をお持ちの方のために、コンテンツマーケティングの基本的な内容をまとめました。

この記事では、自然検索での流入、特にキーワード選定にフォーカスして、オウンドメディアの集客力を上げるポイントについて解説しています。ぜひ参考にしていただければと思います。

便利な機能を搭載しているMAツールですが、導入には費用がかかる上に「導入したけど使いこなせない」といった声も多いため、慎重に選ばなければなりません。この記事ではBtoBビジネスをしている企業向けに、自社に合ったMAツールの比較ポイント、選び

最近BtoBマーケティングでコンテンツマーケティングを始める企業が増えてきました。今回は、これからコンテンツマーケティングやサービスサイト等のオウンドメディアを立ち上げて見込みリードを獲得していく際に気をつけるポイントをご紹介します。

BtoBにおいてもアクセス解析やメール配信よりも更に進んだマーケティング施策を模索する企業が増えています。今回は見込み客ごとのWeb閲覧履歴を取得してマーケティング活動に活用する方法をご紹介します。

コンテンツマーケティングを成功に導くためには実施の前に考えるべき項目があります。これから施策を検討している企業や現在実施している企業も再度成功のポイントを見直してはいかがでしょうか？本記事では３つのポイントにまとめて紹介しています。

BtoBの営業活動では顧客の購買に至るまでのプロセスが複雑で検討タームも長いため、顧客企業の買い方を考えた購買プロセスをもとに営業・マーケティング活動が必要です。本記事では購買プロセスの考え方をステップに合わせて紹介しています。

リード獲得から直近で案件化する確率は少なくほとんどのリードは長期化してしまいます。そのためBtoBマーケティングでは顧客の育成が必要であり、その対策の１つとして話題のコンテンツマーケティングをわかりやすく説明しています。