新規開拓

ここ数年リードナーチャリング（＝見込み顧客育成）が注目されているものの、まだ取り組めていないケースが多いのが現状です。この記事では、リードナーチャリングについてと、重要視されている背景、取り組むメリットについてご紹介します。

身の回りにある様々な活動を解説する際に、「恋愛」に例えて話されることがよくあります。お客様にご提案活動を進める「営業」もその一つ。ここでは、先輩営業女子と後輩営業女子の2名による、営業と恋愛の絶妙な関係性について解説します。

テレアポを行う際、トークスクリプトは用意していますか？トークスクリプトさえ準備しておけば、新人営業担当でもアポイントをいただける確率がぐんと上がるはずです。ここではトークスクリプトの重要性と作り方をご紹介します。

「忙しい」「検討してない」などの断り文句がきても、その先にあるクライアントの本音を聞き出すことができれば、商談が成功する可能性も高まります。ここでは、クライアントの本音にアプローチするテクニックとして「切り返しトーク」をご紹介します。

商談がはじまり、いきなり商品説明...初対面のお客様とは関係性がまだできあがっていないこの段階では、緊張感があり本音を引き出すのも簡単ではありません。そこで重要になるのが「アイスブレイク」です。ここでは、アイスブレイクとは何か、アイスブレイ

中小企業向けのITクラウドサービス各種を提供する株式会社ラクス。特徴的なサービスを次々にリリースし、2015年12月に東証マザーズへの上場を果たした同社。その成長を支えた営業・マーケティングの"心得"について、代表取締役社長の中村崇則氏に話

飛躍的な成長を続ける株式会社ベーシックの秋山勝様と持田雄一様に、マーケティングの課題をどう解決し、仕組み化していったのかお話しを伺いました。

組織変更やミッション変更など、社内メンバーの異動は組織の改善のきっかけになる事が多いと思います。今回は、私が異動をきっかけに行った、メールを活用した業務改善の成果と、改善を進めるためのポイントをまとめてご紹介します。

株式会社デジジャパン代表の三宅様に、Webを活用したマーケティングに挑戦した経緯や具体的な手法についてお伺いしました。

営業に対して「新規開拓をしよう！」という指示を出してもなかなか新規のお客様は増えないものです。今回は法人営業における新規開拓において、成果を最大化するための営業プロセスの見直しについて書いていきます。

展示会を"出て終わり"にしないためにも、適切なKPI策定が非常に重要です。今回は、我々も実践しているKPI設定についてご紹介します。

新規顧客開拓に力を入れていくための新しいマーケティング手法、営業改革の手法として、現在BtoBマーケティングで注目されている新しいメールマーケティングの活用方法についてご紹介します。

展示会という機会を最大限に活用するためには、その後のフォロー施策とセットで考える事が必要不可欠です。今回は展示会で獲得した名刺から効率的に案件を創出するステップを展示会ノウハウとしてお伝えします。

展示会での成果をあげるには展示会終了後からが勝負です！いかに競合よりもスピード及びフォローするコンテンツを考え、展示会からの見込み顧客を獲得するかがポイントになります。

BtoB企業のマーケティング活動で顧客の購買プロセスに合わせてリードジェネレーションからリードナーチャリングにつなげ中長期的な案件創出を目指すためのマーケティングノウハウをお伝えします。

キーマンの探し方は「1.WEBから探す」、「2.雑誌から探す」、「3.お客様から教えてもらう」の3つに大きく分類されます。とくにWEBから探す方法は様々なアプローチ方法があるので、重点的にご紹介します。

法人企業が自社に製品・サービスを導入するには決裁者（＝キーマン）にいかに多く接触し、製品・サービスの魅力を伝える商談をどれだけ増やせるかが重要な鍵となってきます。どのようにキーマンにアプローチするか、キーマンの探し方をお伝えしていきます。

Webサイトに集客を行っても、コンバージョン率は1～2％程度が平均です。今回は、Webサイトに来訪したユーザーのIPアドレスから来訪ユーザーの企業名を特定し、営業活動に活用する方法についてご紹介します