リードジェネレーション（リード獲得）

新型コロナウィルスの影響によって、BtoB業界においてはリード獲得施策が前ほど成果が出にくくなっているという声をよく聞きます。そのような中でも商談数を増やしていくためには、より効率的なリードジェネレーションを行っていくことが重要となります。

ここ数年リードナーチャリング（＝見込み顧客育成）が注目されているものの、まだ取り組めていないケースが多いのが現状です。この記事では、リードナーチャリングについてと、重要視されている背景、取り組むメリットについてご紹介します。

新型コロナウィルスが猛威を振るう中、「ニューノーマル」という言葉が生まれたように、"以前の日常に戻る"のではなく、感染防止を意識しながら新しい生活様式やビジネスの環境を作っていかなければならないという情勢になっています。そんなWithコロナ

BtoB企業のWebマーケティングにおいて、リスティング広告は非常に有効な手段の一つです。ただし、BtoC企業と比べてターゲットが少ないため、成果を出すために押さえておきたいポイントがあります。 ここでは、BtoB企業企業がリスティング広告

ただ闇雲に営業活動を行っても、自社商品を購入する見込みがない人にばかりアプローチしては非効率です。そこで役に立つのが見込み顧客リスト。ここでは、見込み顧客リストを集める前に準備することと、実際の集め方についてかんたんにご紹介します。

ターゲットを絞って広告配信ができるリスティング広告は、BtoB企業にとって非常に有効なWeb集客施策です。しかし、これから始める場合、自社運用と外注のどちらが良いのでしょうか？ここでは、状況に合わせてどちらが適しているか、掘り下げてご紹介し

展示会に出展したいけれど、どう効果検証をすべきか、どれくらい効果が出るのか分からない...と足踏みしている方も多いのではないでしょうか。今回は展示会出展の効果と効果を出すための施策についてご紹介します。

セミナー集客を成功に導くには、短期的戦略と長期的戦略をうまく使い分ける必要があります。自社の現在の状況を鑑みながら、どのような集客手法を選択するかが大きなカギとなります。ここでは、それぞれの戦略について解説していきます。

WebサイトのCV（コンバージョン）を増やすにはどのような施策を行えばよいのでしょうか。ここではその施策を考えるための「ロジックツリー」の考え方をご紹介します。

営業とマーケティングは売り上げを伸ばすという共通の目的を持っていますが、対立することがしばしばあります。しかし、それぞれが連携できれば、その成果は非常に大きなものとなります。ここでは、営業からマーケティング、マーケティングから営業に対する不

デマンドジェネレーションとは、BtoBの営業において考えられるようになった比較的新しい概念です。これまで個別に考えられていたリードジェネレーション、リードナーチャリング、リードクォリフィケーションという3つのプロセスを一続きに捉えることによ

営業メールは、書き方によってその効果に大きな差が出るものです。うまく工夫すれば、テレアポをするよりも効果的にアポイントを獲得できる可能性もあります。ここでは、しっかりと読まれる営業メールを書くために重要なポイントと、その事例についてご紹介し

アウトバウンドマーケティングとは、広告、展示会、テレアポなど、売り手から見込み顧客へサービスを認知拡大させる手法です。プッシュ型営業などともいわれており、インバウンドマーケティングと相対関係にある営業手法です。アウトバウンドマーケティングの

BtoBマーケティングの手法として、セミナーは重要な位置を占めています。大きく単独セミナーと共催セミナーの2パターンがありますが、それぞれにメリット・デメリットがあります。ここでは、初めてセミナーに取り組む人向けに、簡単に両パターンの違いを

デマンドセンターという組織とは何か、BtoB企業に与える価値、そして構築のために必要なスキル・ツールなど、「デマンドセンター」を徹底解説していきます。

個人向けと企業向けの二軸をビジネスとするソニーネットワークコミュニケーションズ株式会社様が、BtoBビジネスの強化に取り組む中でいかに課題を克服してきたか、お話を伺いました。

ナレッジスイート株式会社の取締役柳沢貴志様に、クラウドベンダーの課題を克服し、売上高が毎年約20％の成長を続けているマーケティング状況をお尋ねしました。

Webサイトでリードを獲得するための3つのポイントとは、1.来訪者とコミュニケーションをとる 2.再来訪を促す 3.来訪者に情報を入力してもらう ことです。本記事では、Webでリード獲得するためのポイントについて詳しく解説していきます。

BtoB企業に求められているマーケティング活動の起点にあたるのが「リードジェネレーション」です。この記事では、リードジェネレーションの効果的な施策についてご紹介していきます。

リードジェネレーションとは、「自社にとって有望な見込み顧客（リード）を獲得するための活動」のことです。それぞれのリードジェネレーション施策の効果が高いのか低いのか、具体的にどこを改善すればよいのか把握するために重要なKPI（重要業績評価指標

WEBサイトから多くの今バージョンを生み出すための改善施策に欠かせないA/Bテスト。基本的な概念から継続的な改善を行っていくためにの注意点、優先事項についてご紹介します。

【2017/7/18更新】デマンドジェネレーションとは、営業部門へ渡す、見込み案件の創出・発掘活動全般のことを言います。いわゆるBtoB業界ではWEB広告、FAX、DM、展示会、セミナーなどで獲得する見込み客の購買意欲に基づいたフォロー活動

見込み顧客を獲得する活動として、自社サイト以外に外部のメディアにサービス情報を掲載してリードを獲得するという手段があります。今回は必要な時に利用すべきBtoBに特化したサービスの比較サイトをまとめました。

BtoBにおいてセミナーを実施してリード獲得、商談獲得を行う企業は多いです。実にBtoB企業の50％程度がセミナーを実施しているデータもあり、マーケティング施策における手段として最適です。セミナーを成功させて良い案件を作り出すための秘訣を4

リード獲得から直近で案件化する確率は少なくほとんどのリードは長期化してしまいます。そのためBtoBマーケティングでは顧客の育成が必要であり、その対策の１つとして話題のコンテンツマーケティングをわかりやすく説明しています。

BtoB企業のマーケティング活動で顧客の購買プロセスに合わせてリードジェネレーションからリードナーチャリングにつなげ中長期的な案件創出を目指すためのマーケティングノウハウをお伝えします。

Webサイトに集客を行っても、コンバージョン率は1～2％程度が平均です。今回は、Webサイトに来訪したユーザーのIPアドレスから来訪ユーザーの企業名を特定し、営業活動に活用する方法についてご紹介します