アポイント獲得

インサイドセールスのやりがいとは、「様々な職種で得た自分の経験を活かせる」「営業部門をコントロールできる」「試行錯誤をすることで結果が変わる」「多様な働き方で貢献できる」ことです。本記事では、インサイドセールスのやりがい・つらい点をご紹介し

テレアポをしていると「とりあえず資料送ってください」と言われたことはありませんか？この資料送付後の活動で、アポイント＆商談化率が大きく変わります。今回は、この「資料送って」をアポイントにつなげることをご紹介します。

テレアポを行う際、トークスクリプトは用意していますか？トークスクリプトさえ準備しておけば、新人営業担当でもアポイントをいただける確率がぐんと上がるはずです。ここではトークスクリプトの重要性と作り方をご紹介します。

営業活動において、決定した打ち合わせの日程。都合により変更しないといけなくなった際に、メールで日程調整依頼を依頼しますね。相手が嫌な気持ちにならないよう抑えておきたい上手な文面の書き方を3つのポイントでお伝えします。

テレアポを始める時、なかなか思うようにいかず苦労している人も多いのではないでしょうか。今回の記事では、テレアポのテクニックやノウハウを身に付け成果を上げるための「テレアポ上達法」をご紹介したいと思います。

テレアポをおこなっていて、「思うように成果が出ない」という経験をしたことがある方も多いのではないでしょうか。 今回は、私が実際にテレアポをしていて失敗した点とそこからの改善策を踏まえて、アポ率が上がる３つのテクニックをご紹介したいと思います

最近注目されているアカウントベースドマーケティング（ABM）とは、一体どのようなマーケティング手なのでしょうか。今回はアカウントベースドマーケティングの内容や、注目されている背景、実施方法についてご紹介します。

今回は、営業を沢山受けている中で感じた「これはやめた方がいいのにな・・」と思った営業方法やトーク、題して『こんな営業は嫌だ！』という例をご紹介します。

新規顧客開拓に力を入れていくための新しいマーケティング手法、営業改革の手法として、現在BtoBマーケティングで注目されている新しいメールマーケティングの活用方法についてご紹介します。

営業活動の中で1番重要なターゲットリストをどのように選定してアプローチしていくかBtoB企業のケースをもとにすぐに役立つノウハウをご紹介しています。

せっかく良いリストがあっても、準備が不足しているとアポイントは獲得できません今回はそのノウハウとフレームワークについてご紹介します。

キーマンの探し方は「1.WEBから探す」、「2.雑誌から探す」、「3.お客様から教えてもらう」の3つに大きく分類されます。とくにWEBから探す方法は様々なアプローチ方法があるので、重点的にご紹介します。

法人企業が自社に製品・サービスを導入するには決裁者（＝キーマン）にいかに多く接触し、製品・サービスの魅力を伝える商談をどれだけ増やせるかが重要な鍵となってきます。どのようにキーマンにアプローチするか、キーマンの探し方をお伝えしていきます。

テレアポを行う際に実施することのひとつが、電話をかける先のリストアップになります。営業リストの作り方が、アポ率・成約率の9割を占めると言っても過言ではありません。弊社営業が行っている7つのノウハウをご紹介します。