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失敗しない「マーケティングオートメーションツール導入のポイント」

最近すっかり一般的になってきたように思える「マーケティングオートメーション」。実際に導入している、または導入を検討している方も多いと思います。 ただ一方で「どのツールを導入したらよいかわからない」「導入はしたものの、使い […]

展示会のススメ!展示会出展5つのメリット

展示会のススメ!展示会出展5つのメリット

Webでの集客やマーケティング活動が一般的になってきている昨今ですが、以前としてオフラインでの施策を活用・検討している企業も少なくありません。数ある施策の中でも、特に展示会出展を検討している方も多いのではないでしょうか。 […]

「なんとなく・・・」ではもったいない!展示会出展で成果を上げるためのノウハウ

「なんとなく・・・」ではもったいない!展示会出展で成果を上げるためのノウハウ

毎年様々なテーマで数多くの展示会が開催されています。 出展社側としては新規見込み顧客の獲得や新製品の認知など訴求できる場として、来場者としては情報収集や導入検討など、一度に多くの製品やサービスを見ることができる場として、 […]

マーケティングオートメーション(MA)活用のメリットと注意するべきポイント

マーケティングオートメーション(MA)活用のメリットと注意するべきポイント

近年話題のマーケティングオートメーション。株式会社アイ・ティ・アールの調査によると、2019年にはマーケティングオートメーションを中心とする統合型マーケティング支援市場は、160億円を超える見込みで、BtoBでも約60億 […]

セミナーの効果を高めるためにチェックしたいKPI(指標)と改善ポイント

セミナーの効果を高めるためにチェックしたいKPI(指標)と改善ポイント

新規見込み顧客の獲得や受注促進、既存のお客様のサービス活用促進など、様々な目的はあると思いますが、「セミナーを活用している」もしくは「これからやっていきたい」という企業は少なくないと思います。 この記事では、セミナーの効 […]

展示会を成功させるための4つのポイント

展示会を成功させるための4つのポイント

BtoB企業にとって、新規の見込み顧客獲得の大きな機会である展示会。しかし、ただ出展するだけでコストばかりかかってしまい、結局思うような成果が出ない、というようなケースも多く見られます。 では、展示会を成功させるために、 […]

これから始めるBtoBマーケティング~基本編~

これから始めるBtoBマーケティング~基本編~

近年、続々と新しいマーケティング施策や概念が出てきていて、いざマーケティングを始めようとしても、けっきょく何を実施すれば良いか悩まれる方も多いのではないでしょうか。 今回は、マーケティングに力を入れ始めた企業向けに、改め […]

自社セミナーの開催に必要な4つのポイント

自社セミナーの開催に必要な4つのポイント

BtoB企業のマーケティング施策の一つとして、セミナーを開催している企業は少なくありません。まだ開催されていないところでも、今後挑戦しようと思っている企業は多いのではないでしょうか。 しかし、いざ始めようと思うと、決める […]

今さら聞けない「リードナーチャリング」とは?

今さら聞けない「リードナーチャリング」とは?

BtoBのマーケティング手法として「リードナーチャリング」が日本に紹介されてから早いもので数年経ちました。しかし、国内市場ではまだまだ「リードジェネレーション」、つまり「新規開拓」や「見込み顧客獲得」に注力する企業が多く […]

セミナー開催当日の運営をスムーズに進める事前準備とチェックリスト

セミナー開催当日の運営をスムーズに進める事前準備とチェックリスト

セミナー開催当日は意外と準備することや対応することが多く、しっかり準備したつもりでもバタバタしてしまうものです。 当日にお客様をお待たせしてしまったり、「あれが無い!これが無い!」とならないよう、チェックリストを用意して […]

マーケティングオートメーションに必要なシナリオ設計

マーケティングオートメーションに必要なシナリオ設計

一貫したマーケティング活動を行う上で重要なのが、「マーケティングシナリオ」を設計することです。このシナリオを作ることで、多岐にわたるマーケティング施策の位置づけや役割を明確にすることができます。 例えば、リード獲得のため […]

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