BtoB企業が無料セミナーを開催する3つの理由とその効果

無料の場合

まとめると

つまり、両者の明確な違いを相対的に見ると、下記の2点が挙げられます。

• ・金額面
• ・参加者の集めやすさ

これらの指標から、いま開催するべきセミナーの目的を振り返ってみると良いかもしれません。

セミナーの始め方

次に、セミナーの始め方を紹介します。セミナーを始める際に必要なことは、大きく次の6つです。

各ポイントについて要点を紹介していきます。

1. 目的の決定

先ほど述べたように、まずはセミナーを開催する上での目的を決めましょう。例えば、「このセミナーを通して、1年以内に導入するリードを獲得する」などです。

2. 目標設定

次に、セミナーを開催するにあたって、目標を設定しましょう。
「このセミナーを開催して何人のリード情報を獲得したいのか？」「セミナーからの商談数は何件獲得したいのか？」のように、具体的な数値で効果を測定しましょう。1で定めた目的に沿っていることが重要です。

3. 無料にするのか有料にするのか

目標設定の次は、無料にするか有料にするか決めましょう。「今回のセミナーでは、リード情報数を担保したいから無料にしてみる」「商談の質をあげたいので、有料にする」など、各々の目的に沿った形式を採用しましょう。

4. 集客

次に、集客の戦略を立てましょう。大きく、オンラインとオフラインで切り分けたほうが良いでしょう。

オンライン

広告出稿／SNS／メルマガ／セミナーサイトに掲載／ホームページに掲載／ブログで告知

オフライン

DM・FAX／チラシ／営業／人を紹介してもらう

ポイントは、セミナーの内容とターゲットに照らし合わせて戦略を絞ることです。例えば、SNSをほとんど使わないターゲットに対して、SNS上で告知をしても効果は薄いです。ターゲットに合ったうえで、集客しやすい方法を選択しましょう。

5. 当日までの運営

次に、当日の運営のポイントを紹介します。期間は大きく3段階あり、

• ・前日まで
• ・前日
• ・当日

に切り分けてそれぞれ考えていきましょう。

それぞれの詳細は以下の記事に記載しているので、ご興味ある方は一度目を通してみると良いかもしれません。特に当日は、慣れない運営に戸惑うかもしれませんが、チェックリストを活用して乗り切りましょう。

6. アフターフォロー

セミナー当日を乗り切ったあとは、アフターフォローを欠かさず実施していきましょう。参加者に早速御礼メールを送り、更に興味を持つようなアクションを継続していくことが大切です。

セミナー時は興味が薄かったとしても、定期的なメール配信やインサイドセールスを続けた結果、商談に繋がった事例は多くあります。継続的なリードナーチャリングを継続し、将来の商談を作っていきましょう。

終わりに

いかがでしたでしょうか？無料セミナーは、直近での商談にはつながらないかもしれませんが、リード情報を多数獲得することができます。

獲得したリード情報をもとに継続的にナーチャリングし、将来の商談につなげていきましょう。セミナーを活用し、商談数を増やすことができたら幸いです。