2015/12/02 セミナー

【12/17(木)　共催　法人営業効率化セミナー】～ニーズを可視化し、案件発掘する最新手法を伝授します〜

BtoB営業・マーケティングご担当者様必見！

昨今のBtoB企業はWeb広告や展示会など様々な販促活動から見込み顧客情報を獲得しています。

この顧客情報に営業がアプローチをしていきますが、タイミングが悪く進まなかった案件も、ニーズをタイムリーにキャッチアップすることができれば再アプローチ～受注も可能です。

本セミナーでは、BtoBの営業を効率化するために各種Webマーケティングサービスを提供しているイノベーションが、見込み顧客育成手法、及び”今検討している”見込み顧客へのアプローチ手法をお伝えします。

こんな方にこそお勧めです

・展示会やメルマガからより高い成果を上げたい方
・社内に散らばった名刺資産を活かしたい方
・いまニーズのある企業に効率的にアプローチしたい

セミナー概要

■見込み顧客のニーズを可視化し効率的な営業アプローチを実現する方法

Web広告や展示会によりリードを獲得しても、購買検討フローが複雑なBtoB企業においてはすぐに全てのリードが案件に繋がるわけではありません。こういった、すぐに案件化しなかったリード、捨てていませんか？企業の購買検討フェーズは変化していきますので、実は捨てられたリードが宝の山なのです。検討状況の変化をキャッチアップできれば、リード獲得活動からの成果をさらに上げることができます。本パートでは、見込み顧客のニーズを可視化し案件に繋げる方法を弊社での事例も含めご紹介します。

■見込み顧客発掘・育成最新マーケティングツールのご紹介

BtoBのマーケティング・営業活動では適切なタイミングで、ニーズがある顧客へアプローチできる仕組みを作ることが成功の鍵です。
本パートでは、これをメールと自社のWebサイトの活用により実現するマーケティングツール「リストファインダー」をご紹介します。

hirose

≪講師プロフィール≫
2011年イノベーション入社後、マーケティングツール「リストファインダー」の新規営業を担当。現在は新規営業チームのリーダーとして活躍中。

開催概要

■タイトル	法人営業効率化セミナー～ニーズを可視化し、案件発掘する最新手法を伝授します～
■日時	2015年12月17日（木）16:00～17:30 (受付:15:45～)
■場所	株式会社イノベーション　本社セミナールーム東京都渋谷区渋谷3-10-13 TOKYU REIT 渋谷Rビル3F http://www.innovation.co.jp/about/about.html
■参加費	無料
■定員	30名（先着順。定員になり次第、締め切らせて頂きます）