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営業資料のトラッキングを実現するセールスイネーブルメントツール「Sales Doc」が、導入実績250社を突破

株式会社イノベーション(マザーズ 証券コード3970)のグループ会社で、「働く」を変え、組織や個人が成長できる社会をめざす、株式会社Innovation & Co.(本社:東京都渋谷区、代表取締役社長:遠藤俊一)は、同社が昨年8月1日にリリースしたセールスイネーブルメントツール「Sales Doc」の導入実績が累計250社を突破したことを発表します。logo_SD

■セールスイネーブルメントツール市場規模推移
主に米国で取り組まれてきたセールスイネーブルメントですが、日本国内でも注目度が高まりつつあります。ITRが2019年2月に発表した調査(※1)によると、2018年度は売上金額が前年度比10.7%増の成長、同市場の年平均成長率は(2017~2022年度)は17.2%と高い伸びが予測されています。特に2020年から2022年にかけて、大きく成長が見込まれる市場です。
※1  ITR Market View:SFA/統合型マーケティング支援市場2019より引用

また、弊社が営業パーソンに対して行った「法人営業に関するアンケート」によれば、新規営業時に顧客から「とりあえず資料を送ってください」と言われた経験がある方が86%、顧客に資料を送った結果、何の返信もないのでフォローコールをしなかった経験がある方が83%いるという結果になりました。資料送付後に顧客へのアプローチをやめてしまうことは、気づかぬうちに比較検討が進んでしまっている「いつの間にかコンペ負け」のリスクがありますが、一方で、全資料受領者へ確認架電を行うことは貴重な営業リソースの無駄遣いにもつながります。

これらの営業課題の解決を目指し、「営業に関するデータの一元管理」、「営業力の均一化やボトムアップ」を実現するセールスイネーブルメントの概念に着目し、ツールの開発・提供を開始いたしました。

図.法人営業に関するアンケート(株式会社Innovation & Co.)

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Sales Docとは
Sales Docは、営業資料をクラウド上で管理し閲覧状況を可視化することで、見込み顧客への効率的なアプローチを実現する国産のセールスイネーブルメントツールです。全資料受領者への確認架電等の無駄な工数を削減することで、営業リソースを最大限有効活用できるようにするツールを目指しています。

 Sales Docの特長
 1 営業資料をクラウド上で一元管理

  一元管理によって資料を探す手間を大幅に短縮。必要な資料をすぐに見込み顧客へ送付できます。
 2 送付資料の閲覧解析
  お客様が資料を見たタイミングや閲覧ページに合わせて、効率的なフォローやクロージングが可能です。
 3 提案資料まとめサイトの作成
  今まで送った資料のまとめサイトを作成でき、顧客/営業担当お互いの検索ストレスを解消します。

 Sales Docの主な機能

  • 資料閲覧者トラッキング機能
  • 担当者への閲覧アラート通知機能
  • 自動アポイント打診ポップアップ機能
  • 資料のバージョン管理機能
  • オンボーディング動画機能
  • Salesforce連携機機能

 

■今後の展望について
欧米ではすでに定着している、セールスイネーブルメント。その概念は日本国内でも認知されつつあります。しかし日本国内の営業活動には、まだまだ非効率が存在しています。例えば、営業担当者は営業時に見込み顧客に対してサービス資料をメールにて送付するケースが多くありますが、その中から興味度合いの高い見込み顧客を抽出できずに、全ての資料受領者に対して確認の連絡をする等が挙げられます。このような非効率を改善するべく、“営業資料の閲覧解析機能”を起点とし、見込み顧客への効率的なアプローチを実現する機能の改善・追加を行ってまいります。

  • クラウド上での資料の編集・更新機能の開発
  • アポイント日程調整機能の強化
  • 各機能の利便性向上

 

■株式会社Innovation & Co.について
株式会社Innovation & Co.は、”「働く」を変え、組織や個人が成長できる社会へ ” をミッションとして掲げ、法人営業・マーケティング分野に特化してサービス提供をおこなってきました。親会社である株式会社イノベーション創業時より培ってきた「営業」、「マーケティング」の強みと「テクノロジー」を活用して、日本の「働く」にイノベーションを起こします。
所在地           :  東京都渋谷区渋谷3-10-13 TOKYU REIT 渋谷R ビル3F
設立            :  2019年9月2日
代表取締役社長       :  遠藤俊一
URL            :  https://www.innovation.co.jp/
事業内容          :  BtoBに特化した営業・マーケティング支援事業
                   1. オンラインメディア事業
                   2. セールスクラウド事業

■株式会社イノベーションについて
所在地           :  東京都渋谷区渋谷3-10-13 TOKYU REIT 渋谷R ビル3F
設立            :  2000年12月14日
代表取締役社長       :  富田直人
URL            :  https://www.innovation.co.jp/

 


【本件に関する報道関係者さまからのお問い合わせ先】
株式会社イノベーション
広報担当:小林・遠山
E-mail : pr@innovation.co.jp
TEL   : 03-5766-3800
FAX   : 03-5766-3835
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