【業界別営業シリーズ】第2回　不動産業界の営業あるあるとやりがい

最終更新日: 2021.10.08

各業界の営業を比べてみる、【業界別営業シリーズ】。第2回目は不動産業界です。

不動産業界は、顧客に対して土地や建物の販売や賃借の斡旋を行うという難しい仕事である反面、仕事をやり切ったときの達成感や満足感は非常に大きいものです。

今回は、不動産業界のあるあると営業のやりがいについて、ご紹介したいと思います。

不動産業界ならではの用語やあるある

不動産用語は、そもそも複雑な名称や独特な呼び方が多いといわれています。ここでは、普段不動産業界の営業担当がよく使う用語をご紹介します。皆さんはいくつ知っていますか？

重説（じゅうせつ）: 重要事項説明書の略語です。賃貸物件や不動産物件の契約をする際には、この重要事項説明書を説明しなければなりません。なお、この重説の説明ができるのは、国家資格である宅地建物取引主任者だけとなっています。
賃契（ちんけい）: 賃貸借契約書の略語です。賃貸物件の契約時に必要な書類で、この書類は宅建資格を持っていなくても説明ができます。ちなみに、売買契約書は、売契（ばいけい）といいます。
指値（さしね）: 顧客から賃借料や売買金額の交渉が入ったときに使う用語です。「指値が入る」という時には、値段交渉をされているときということです。
飛ばし（とばし）: 飛ばしとは、物件を案内せずに顧客だけで見てもらうことを言います。顧客の中には、一人でゆっくり見たい人も多いでしょう。また、営業担当としても楽と感じるかもしれません。

不動産業界には、業界ならではのあるあるも多くあります。いくつかご紹介しましょう。

意外に厳しい宣伝活動: 業界の外から見ると、店舗でゆったり仕事をしているように見えますが、何千枚ものチラシまきや、物件のプラカードを持って炎天下の中立ち続けるなど、結構な重労働もあります。ただ、苦労の末に顧客が来てくれると嬉しくなってしまいますよね。
週末は稼ぎ時: 不動産業界では、土日が休みになることはほとんどありません。多くの人が休みだからこそ、物件の見学や契約などに訪れることができるためです。他の人と休みを合わせるのが難しいですが、すいている平日に休めることで、外出しやすいというメリットもあります。
インセンティブの変動が大きい: 獲得できた契約件数によっては、大きなインセンティブが得られることが多いようです。逆に、目標件数に達していなければインセンティブは発生しないため、その月の成績によって、得られる給与に大きな変動があります。