2016/09/20 セミナー

【10/6（木）　BtoB営業・マーケティングセミナー】多くのBtoB企業が悩むリードの”獲得”と”育成”まとめて解決～マーケティング担当の方必見！～

企業の営業・マーケティングご責任者様必見！

企業の購買プロセスにおける情報収集は、営業による説明からインターネットで自ら探す方法に変化し、営業担当に会う時点では購買プロセスの半分以上は終わっているとの調査結果も出ています。

よって現在のBtoB企業にとってWebを活用した見込み顧客との接触は必須施策のひとつです。しかしその一方で、リード数が増えない、リードが案件につながらない、そもそも何から始めたらいいのかわからない、といった企業様が多いのが現実です。

本セミナーでは、2008年よりBtoB企業に特化してインバウンドマーケティングの導入を支援し、お客様の売上増加・営業効率化に貢献してきた実績を持つガイアックス社と、獲得したリードを育成するノウハウや手法に強みを持つイノベーションより、Webサイトを活用したリード獲得から育成・受注までのステップや手法について、事例も含めお伝えします。

※同業社様のご参加はお断りさせていただいております。予めご了承ください。

こんな方にこそお勧めです

現在のリード獲得施策に課題を感じている方
獲得したリードからの案件化率、受注率を上げたい方
これからナーチャリングを始めたい、強化したい方

セミナー概要

プログラム

第１部　株式会社ガイアックス『Webサイトを活用した見込み顧客獲得実践例』

BtoBマーケティングの全体像
見込み顧客を獲得するための3ステップ
ケーススタディ

nishikawa_gaiax

講師：
ガイアックス株式会社
ビジネスマーケティング事業部
コンサルタント　西川純平

講師プロフィール：
東京大学大学院卒業。公共経済学専攻。株式会社ガイアックスに入社後、BtoB企業のWebサイトを活用したマーケティング戦略・実行支援にコンサルタントとして携わる。製造・IT・金融など幅広い業界においてWeb経由の売上げアップや営業効率改善など多くのプロジェクトを手がけている。

第2部　株式会社イノベーション『MAツールを活用したナーチャリング実例公開』

ナーチャリングやMAが注目される理由
リードを案件につなげる3ステップ
ケーススタディ

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講師：
株式会社イノベーション
セールスクラウドユニット
ユニット長　宮村　佳祐

講師プロフィール：
2005年イノベーション入社、大手IT企業向けのリスティング広告・テレマーケティングの営業を経験。その後BtoB向け比較サイト（ITトレンド・BIZトレンド）の責任者を経験し、2010年よりリストファインダーの立ち上げを担当、リストファインダーは導入実績600社を超え、現在はマーケティング及びプロダクト責任者を担っている。

開催概要

■タイトル	ガイアックス×イノベーション多くのBtoB企業が悩むリードの”獲得”と”育成”まとめて解決セミナ
■日時	2016年10月6日（木） 15:00～17:00 （受付:14:45～）
■場所	株式会社イノベーション　本社セミナールーム東京都渋谷区渋谷3-10-13 TOKYU REIT 渋谷Rビル3F https://www.innovation.co.jp/company/info/#map
■参加費	無料
■定員	40名（先着順。定員になり次第、締め切らせて頂きます）