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【12/2(水) 共催 法人営業効率化セミナー】 ~営業リスト作成とアプローチタイミングの成功法を伝授します~

BtoB営業・マーケティングご担当者様必見!

BtoBの新規開拓営業においては「適切なリストに」・「適切なタイミングで」アプローチすることが成功の鍵です。適切かどうかわからないリストに上からアプローチしていくだけでは、成果が出にくく営業マンのモチベーションは下がり、疲弊してしまうでしょう。

しかしターゲットリストのリストアップには多大なコストと人的工数がかかりますし、タイミングを掴むために限られた営業リソースの中で見込み顧客1社1社の状況を把握し続けることも現実的ではありません。
それではどのように「適切なリスト」を作り、・「適切なタイミング」を図るのでしょうか。

本セミナーでは、このリスト作りとタイミングをキャッチアップするベストプラクティスを解説します。 法人営業を効率化したい営業・マーケティングご担当者様、是非ご参加ください!

 

セミナー概要

【第1部】

「成約率を高める営業リストの作り方~新規開拓における第4のリスト戦略とは?~」
地域や業種によるセグメントは、古いです。
保有商材や事業概要といった従来とは違う角度のセグメントにより、売上は飛躍的に変化します。
そうした変化を実際のお客様事例を元に具体的に解説します。
また、そのような営業リストの作成方法についても、従来にはなかった新しい方法にて伝授致します。

kanyama(1)

≪講師プロフィール≫
塾講師、採用コンサルを経て、エコノス株式会社に入社。 主に見込顧客獲得の新規営業を行い、現在は約150社を担当する。 お客様の商材や状況に応じた営業リストを提供し、お客様の売上UPに貢献している。 また収集した知識や経験を元に全国各地でセミナーを開催。好評の声を頂いている。

 


 

【第2部】

「Webを活用してアプローチタイミングを掴む!最新手法のご紹介」
BtoBのマーケティング・営業活動では適切なタイミングで、ニーズがある顧客へアプローチできる仕組みを作ることが成功の鍵です。
本パートでは、これをメールと自社のWebサイトの活用により実現する手法を解説します。

miyamura(2)

≪講師プロフィール≫
2006年株式会社イノベーション入社。大手IT企業様向けのテレマーケティングや媒体広告営業を経験。 IT・BPO比較サイトITトレンド・BIZトレンドの責任者を経験。2010年12月のリストファインダーリリース時より、責任者に着任。

 

開催概要

■タイトル
《エコノス・イノベーション共催無料セミナー》
法人営業効率化セミナー
~営業リスト作成とアプローチタイミングの成功法を伝授します~
■日時 2015年12月2日(水)15:00~17:00 (受付:14:45~)
■場所 株式会社イノベーション 本社セミナールーム
東京都渋谷区渋谷3-10-13 TOKYU REIT 渋谷Rビル3F
http://www.innovation.co.jp/about/about.html
■参加費 無料
■定員 30名(先着順。定員になり次第、締め切らせて頂きます)

 

■申し込みフォーム
https://www.innovation.co.jp/contact/lfseminar151202.html


▼お問い合わせ▼
株式会社イノベーション セミナー事務局
TEL: 03-5766-3831 <平日:9時~18時>
Mail:【lfm@innovation.co.jp


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