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 達成し続ける営業マン

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第51回:新卒3年目、12ヶ月連続目標達成し続ける当社営業マンの特徴('10/07/21Update)

イノベーションメルマガ こんにちは。取締役の岸本です。

当社には四半期に一度、最も頑張った社員を表彰するMVP制度があります。
先日全社員の前で表彰式がありました。

今回の対象はMVP1名とVP2名の計3名。
まず、VPはアウトソーシング事業部門で営業及びプロジェクトの運用を担当する中堅社員と、オンラインサービス事業部門での顧客サポート業務を担当する女性社員の二名が受賞しました。

そして、今回MVPを受賞したのは、一見普通に見える新卒3年目の男性社員でした。
なぜ、彼は新卒3年目にして全社員の目標であるMVPを受賞できたのでしょうか?

その理由には、彼のライバルとも言える存在と、ある幾つかの特徴がありました。



達成し続ける営業マン 当社のライバル同士である二人の営業マンから、売れ続ける営業マンの特徴について考えてみたいと思います。
彼ら二人は、わが社のオンラインサービスを扱う部署に在籍する入社3年目、同期の男性営業マンです。

なんと二人とも12ヶ月以上連続して営業個人月間目標を達成しています。

一人は、ひょろひょろっと大変背が高く、物腰のやわらかい九州男児です。
もう一人は平均身長で、老若男女とわずどこに行ってもかわいがられるベビーフェイスの青年です。
彼らは、入社以来同じ部署に配属され、週末もいつも一緒にいる仲良しでもあります。
わが社では、受注件数と行動量、他部門サービスの紹介件数が目標となっています。

これを全指標達成し続けることは至難の業です。

彼らを参考に、売れる営業マンの特性を導き出すために、二人の特徴を思いつくままに挙げてみました。

達成し続ける営業マン  ・朝が早い
 ・朝会での元気が非常にイイ(声が大きい)
 ・後輩のロープレによく付き合う
 ・営業目標のことをよく話している
 ・小さなことでもお礼をいう
 ・後輩や同僚への配慮ある言葉が多い
 ・会社の勉強会などによく参加している
 ・本をよく読む
 ・飲み会でとてもうるさい
 ・よく相談する(される)
 ・いつも仕事の話ばかりしている
 ・先輩の言うことを素直に聞く
 ・先輩や上司にかわいがられている
 ・比較的帰るのは早い(月末最終日は別ですが・・・)

外見や知識、学歴がズバ抜けて他者と違うということは全くない二人。
一見・・・、普通の元気のいい青年です(笑)

しかし、よくよく眺めて整理すると、共通したいくつかの特徴が見えてきます。

 1.自分のリズムを持っている
 2.誠実である
 3.素直である
 4.謙虚である
 5.達成(成長)意識が高い

「1」の『自分のリズムを持っている』ことは、セルフコントロールであるとか、重要度と優先度の視点からのタスク管理に通ずるものがあります。

さらに「3」の『素直である』、「4」の『謙虚である』は、どんなことからも学びとろうとする「成長への貪欲さ」に通じ、日々目標を意識した言動は「5」『達成(成長)意識が高い』ことに通じます。
「1」から「5」に挙げられる特徴は、まさにヒューマンスキルそのものであり彼らはきっと、売れる営業マンによく言われる「お客様の立場にたった営業トーク」が実践できているものと容易に想像できます。
もちろん、そのような二人がお互いを強烈に意識しあい、切磋琢磨できる環境にあったことも大きいと思います。

これからも彼らは、達成し成果を出し続けてくれることでしょう。
私個人としても、会社としても彼らの成長を日々楽しみにしていますし、出来る限りの支援をしたいと考えています。

ちなみに当社では、新たな試みとして3年目未満の若手の営業マン達向けに、今後生き生きと成長できるステージを提供したいと考え、無償の営業塾「広尾営業予備校」を開校しました。

ヒロヨビ 広尾予備校

「我こそは」という成長意欲の高い若手営業マンの方、ぜひご応募ください。

(筆:取締役 岸本 真行)

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