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営業ノウハウ

営業ノウハウやマーケティング事例などをこのコーナーでは紹介したいと思います。我々イノベーションは、まだまだ小さな会社です。ただ、いわゆる一流企業、大企業に負けないくらいの企業理念、マインド、スキルを持っている集団を目指していきたい思っています。
このSuggestionのコーナーは、当社で構築させていただいた営業／マーケティングに関わるご提案や日々の活動で気づいた点などを少しずつまとめていきます。皆様へ営業のノウハウを提供出来たらと思います。

第85回:NEW経済状況から見る企業の今後の在り方（'12/01/24Update)

こんにちは。取締役の岸本です。

２０１２年最初の月も残りあと１週間となりました。
まだまだ朝晩冷え込む毎日ですが、来週末には節分を迎え、立春となり、暦上では冬から春への一歩となります。年末年始から本当にあっという間ですね。

当社も皆様のおかげで満１１歳１２年目の年を迎えることが出来ました。
本当にありがとうございます。

本日は、１２年目、第２の創業の時を迎えているこの時期に事業継続や事業成長について皆さんと一緒に改めて考えてみたいと思います。

営業ノウハウバックナンバー

第01回～第20回

第1回:新規設立法人データの上手な使いかた('01-7-28 Update)
第2回:顧客開拓　顧客獲得にかけるパワー配分（'01-10-22 Update)
第3回:ワンツーワンマーケティングを実施するには（'02-5-13 Update)
第4回: お客様は神様？「売る側と買う側はどちらが偉い？」（'02-8-5Update)
第5回:インターネットを活用した売れる仕組みの３つのハードル（'02-10-22 Update)
第6回:「クリック＆モルタル」！？国会見学（'02-12-24Update)
第7回:貧乏マーケティングの薦め。当社のSEMの事例（'03-3-17Update)
第8回:新規顧客開拓の考察（'03/6/17 Update)
第9回:飲食店で学ぶ顧客満足（'03/8/5 Update)
第10回:費用対効果の価値基準（'04/2/24 Update)
第11回:電子メールと電話の使い分けの('04/6/15Update)
第12回:マーケティングにおける選択と集中('04/10/7Update)
第13回:ビジネスブログの薦め('04/11/12Update)
第14回:感動の営業('05/1/4Update)
第15回:売れる組織作り('05/4/6Update)
第16回:個人情報保護法配下のマーケティング('05/7/4Update)
第17回:SEMとLPOの考察（'06/8/9Update)
第18回:お客様の立場に立つということ（'06/8/30Update)
第19回:営業マンはアポを取るな（'07/2/2Update)
第20回:営業される側の視点から学ぶ（'07/9/28Update)

第21回～第40回

第21回:営業される側の視点から学ぶ2（'07/11/1Update)
第22回:中堅企業・SMB市場を攻める仕組み（'07/12/26Update)
第23回:キーマンを会う気にさせるテクニック（'08/1/18Update)
第24回:受付突破のテクニック（'08/5/12Update)
第25回:新規テレアポのテクニック（'08/6/30Update)
第26回:アイドマからアイシーズの時代へ（'08/8/1Update)
第27回:企業理念の浸透～inno-ismの例（'08/8/28Update)
第28回:最適なマーケティング施策のポートフォリオ（'08/12/25Update)
第29回:年度末の売上を少しでも確保（'09/1/30Update)
第30回:情報の捉え方と決断の仕方（'09/5/25Update)
第31回:イグアナに学ぶ変化への対応（'09/6/23Update)
第32回:ハインリッヒの法則（'09/7/27Update)
第33回:今、改めて考える。サービス業における顧客満足とは？（'09/8/21Update)
第34回:組織で高めるアポイント力（'09/9/15Update)
第35回:2009年下期　不況期でのマーケティング施策（'09/10/26Update)
第36回:政権交代とマーケティング（'09/11/25Update)
第37回:成長できる目標設定のコツ（'09/12/16Update)
第38回:年始に行うべきこと（'10/01/13Update)
第39回:ビジネスは矛盾があるから面白い（'10/01/28Update)
第40回:新規顧客の開拓か？既存顧客の維持か？（'10/02/04Update)