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Adwords活用事例

Adwordsは、2002年夏よりPPC型のキーワード広告としてGoogleオーバーチュアとともに実績も多くなってきました。

このページではAdwordsの活用事例をご紹介します。（Newリスティング広告成功事例）アドワーズ広告サービスの詳細はアドワーズ広告をご覧ください。

■弊社の事例■

弊社でもAdwords活用した見込み客獲得を実施しております。

サービス

弊社のサービスはインターネット広告（Adwords、overture、ＩＴ業界向けメディア）とテレマーケティングとデータベースマーケティングの大きく3つに分かれます。
サービスごとにターゲットは異なりますが、インターネット広告は企業全般、テレマーケティングはB2BのＩＴ業界に特化してご紹介をしています。

課題

営業マンが日々の既存顧客様への対応や納品に追われ、新規開拓ができない状況になっています。新規アポ取り要員確保の余裕もなく、効果的な見込み客開拓が課題でした。
Adwords利用の目的は見込み客の開拓です。

キーワード

2002年の9月から利用を開始し徐々にキーワードを追加して、現在では以下の150ワード以上を登録しています。

テレマーケティング	テレマーケティング、アポ取りなど　30ワード
IT業界	IT業界　広告、IT　ネット広告など　10ワード
インターネット広告	オーバーチュア、インターネット広告など　70ワード
データベース	企業リスト、データベースマーケティングなど

ポイントは、複数キーワードを多く入稿し、キーワード毎にクリエイティブ（説明文）を変えたところと。適切なキーワード選定です。
またキーワード毎にグループを分けて予算を管理しています。

クリック数

今年からキーワードの追加や説明文の修正などによりアクセスは上昇傾向です。土日はクリックが少ないのも弊社のお客様の特徴です。以下が3月の実績です。

分類	平均順位	CPC	クリック数	CTR	コスト
インターネットマーケティング	2.3	61	2466	1.1%	149,000円
テレマーケティング	3.6	112	767	3.2%	85,830円
データベースマーケティング	2.9	9	174	0.8%	1,618円

上記のCTRはコンテンツターゲットも含んでおり、検索サイト内でのCTRは4%前後です。BtoB商品でのAdwordsのCTRとしては、かなり良いほうにはいると思います。

なお上記の期間中のアドワーズからの問合せ件数は、電話もいれて約50件でした。コンバージョン（見込み客獲得単価）は4728円でした。

効果

上記は「テレマーケティング」で検索したときの結果です。（2005/9/5現在）赤は検索結果、青がAdwordsです。SEO（検索エンジン対策）の実施もありアクセスは急上昇しており2006年12月の時点で1日あたり5件程度の問合わせがあります。これぞインターネットマーケティングと実感しております。（自画自賛で恐縮です）
当社自身の成功体験を広告主の皆様にご提供できたらと思います。お問合わせください。

アドワーズのサービス概要
オーバーチュアとアドワーズの比較、インターネットマーケティング用語集