ナレッジワークショップ

従来のＩＴ業界、システムベンダーの実施する販促セミナーは、集客して商品を理解させるという一方通行のものが多く、売上につながらないものが多く見られました。
「人数を集めるだけでキーマンを集客できない。」
「一方的なプレゼンになってしまい、顧客に届かない」
という従来の販促セミナーの現状を打破すべく、新たな販促セミナーソリューションを提供します。

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「ナレッジワークショップ」とは弊社のパートナー企業である株式会社ナレッジサインが主催するビジネス・イノベーターのための実践的ワークショップです。
個人に潜在する暗黙知をディスカッションを通して形式知（ナレッジ）に昇華していく独自の「ナレッジ・エディティング」メソッドを活用し、人材教育やナレッジ・マネジメントの新しい手法として主にIT戦略企画、新規ビジネス創造という分野の第一線のビジネス・イノベーターを対象に、さまざまなテーマで開催しています。

• 10〜15名に絞り込んだ参加者
  
• 参加型のフリーディスカッション
  
• 主催者ベンダーもディスカッションに参加
  
• プロのコーディネータが参加者の本音・課題を引き出す
  

キーマンの課題を把握し、商談スピードを加速化する「ナレッジワークショップ」 は絞り込んだキーマンとじっくりディスカッションをすることで本音の課題を把握し、信頼関係も築きます。 またナレッジワークショップは販促セミナーのスタイルを転換し、営業プロセスにおいて最もリードタイムの長い「出会い〜提案」までを最短化します。

弊社のパートナー企業である株式会社ナレッジサインは 過去に大手システムベンダーを中心に多くの「ナレッジワークショップ」を提供しております。 株式会社ナレッジサインはワークショップの全体企画から集客、コーディネーターの派遣、当日の運営進行、議事録の提供までを提供します。

• プロのコーディネータによる議事進行
  キーマンの本音は主催者による議事進行ではうまく引き出せないもの。参加者の個性や心理を把握しながらプロが的確にキーマンの課題を引き出します。
• ノウハウの共有
  トップセールスのアポ取りノウハウを紙に落として共有するのは難しいものです。 運用でも立場の違うスタッフのマネジメントは相当のパワーを必要とします。
• 戦略策定から運営事務までをアウトソース
  ワークショップ全体のコンセプトからＷＥＢでの申し込み受付事務など運営全体をアウトソースできます。

■イノベーションとのアライアンスについて■

株式会社ナレッジサイン単独では、実現できなかったテレマーケティング、ＤＭ、インターネット広告を活用したキーマンのワークショップへの集客を提供し高度な見込み客獲得ソリューションを提供します。

• テレマーケティングを活用した集客
  ワークショップはキーマンを絞って集客する必要があり、マスよりもダイレクトマーケティングが向いています。対象リストの作成・提供から、テレマーケティングの実施まで弊社でサポートします。
• インターネット広告
  メール広告やアドワーズオーバーチュアなどで最適なキーマンを集客します。

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